[感悟]小学分层教学心得体会(经典版)。
感言能够展示作者的个人风格和思维方式，在我们参加非常重要的场合时。都会去发表一些关于自己最真实的感言，感言可以更好的帮助我们表达情感，一篇感言要怎么才能写好呢？下面我们会为您带来有关“[感悟]小学分层教学心得体会(经典版)”相关的所有内容，想获取更多详细信息请持续浏览我们的网站！
课堂教学是语文教学的主渠道，让每一个学生在每一堂课里都能发挥作用，真正成为学习的主人，在学习中学会学习，是最为重要的。我们面对着每个学生都存在着差异，这是绝大多数老师所认可的，对他们实行分层教学也是大家认为比较合适的。可是课堂分层教学的模式是什么呢？这是每位老师最为关注的问题。我想分层教学不可能是一种模式，而是一种理念。如果教学有什么模式，那么教育教学又有什么可研究的呢？所谓“教学模式”其实是某种教学方法在课堂上的运用。而教育、教学方法是因人而异，因地而异的。把某种教育、教学方法当作一种模式硬套在一堂课上，我想是行不通的，也是不可能的。相信每一位教师都有这样的体会，在每一堂课的教学过程事都是在多种教学方法灵活、综合运用的过程中完成的。要使一堂课获得成功，不管使用什么方法，都必须面向全体学生，使主体地位得到落实，而课堂教学要面向全体学生就不可能不分层次、层面进行教学。在分层教学中还要注意层次互动、取长补短、资源共享、共同提高。例如在朗读方面，先请阅读能力较差的同学朗读，让同学们进行评议，再请具有一定阅读能力的同学朗读，还可以请同学边朗读边表演。这样在课堂上多让各个层次的学生得到解放，既能使学生的主体地位得到落实，又能让不同层次的学生交流，取长补短。最终达到共享学生自己的成果的目的。另外，课堂作业的安排也要分层次设置。总的原则是：少而精，难易适度，要富有选择性，适合不同层面同学的需要。Xc976.com
每个学生的差异总是客观存在的，不管是生理方面、心理方面还是文化知识方面各自都有不同之处。因此，我们对每一个学生的评价也应相应地采取不同的法、形式和标准，在应试教育中，人们用一把“尺子”衡量每一个学生，即文化知识考试成绩好，一切都好；文化成绩差，那就一文不值。结果造成了千军万马过独木桥的局面，大量的学生被迫厌学、弃学，成了应试教育的牺牲品，给社会带来了极为消极的负面影响。它的最大弊病就是忽视了学生客观存在的着差异，直接压抑了大部分学生的积极性，而酿成恶果。课程的改革就是要改变这种与当今社会发展不相适应的教育、教学局面。可见，评价学生的改革，是教育、教学成功与否的一个重要环节。
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军训最新心得体会范文精选
当我们从某个阶段有新的感悟，此时我们不妨将其写成一篇简单的心得体会。心得体会是一件非常私人的事物，它包含着我们的情感，心得体会要写哪些内容呢？经过反复推敲和修改学辞网编辑终于精心打造出了今天的“军训最新心得体会范文”，感谢大家对我们的支持和鼓励希望大家能够多多分享让更多人看到！
军训最新心得体会范文(篇1)
生活在这个年代的我们，苦与乐的意义其实是很模糊的。生活每天如流水一般的平静，没有什么大起大落的变化。在长辈的话里，我们的生活是幸福的、是天堂，但对这一切我们又从和感受呢？
每天期待都有新奇，小小的变化都会让我们得到满足。如今我们如愿以偿的上了高中，面对首先的军训我们是期待、是兴奋，事实证明它对我的生活确实起了些微妙的变化。
和蔼的教官，不经意间流露出和我们一样年轻的激情的微笑。就这样，他带领着我们走过了好强、争第一的心；也有真情的流露，学友的照顾，师生的留念，这是我们苦中最大的快乐。
在六个排中，我们三排有过耻辱挨骂的时候，也有过快乐光荣的壮举。为了弥补过错，我们加强了训练。整顿队列纪律，我们站警姿；方队不齐，我们延长训练时间。有时面对着火辣辣的太阳却显出感受日光浴的平和与安宁。每一个正步都要听响，无数的跑步让我们劳累的不堪一击。苦！重复的动作又是如此乏味的，如此的疲惫。苦！但渐渐的我们开始变的融洽团结，在每个人的心里滋生出拼搏的意念，“第一、第一，是属于我们的”。也许天依旧那样的晴朗，也许大地上的土豆早已被阳光烘烤成了薯条，但我们的心却是清凉和激昂的。有时一天下来，同舍的战友居然做出了迷彩背心。这只是小小的插曲，就是在这样努力下，我忘却了来时的反感，忘却了对饭菜的抱怨，反而觉得顿顿都是美味。树的生长是要开花的，短短的两天，我们终于实现了自己的承诺，当全排人听见六排在“第一”这个词念出后，当我们捧着红旗时，我们开始呐喊，狂呼，这是我们六十人努力的结晶，它蕴涵着我们无尽的辛勤汗水，这是我们最快乐的时刻。
训练场上我们是潇洒的，粗犷的男子汉，在我们的宿舍的内务中我们又是细心，爱干净，爱劳动的好学生。从叠被穿衣，洗漱打理，扫地擦桌，样样都做到最好。使我们这群“衣来伸手，饭来张口”的“小皇帝”“小公主”一下子长大了许多。在这段亦苦亦乐的日子里，我们懂得了珍惜父母的付出，理解了父爱母爱的伟大，明白了一个人要自立于社会之难……。这大概也是我们所的到的另一种收获吧！
军训的苦让我们这群昨日温室中花朵变成了今天饱经风霜雪雨搏击长空的雄鹰。军训也将组织和纪律观念深深地注入了“两耳不闻窗外事”只知道埋头苦读的莘莘学子的心中，让“一心只读圣贤书”的白面书生变成了有组织有纪律全面发展的好学生。军训，磨练了我们的意志，在不觉中我们这群小小鸟渐渐的成熟。
我们就是这样苦后寻找成功的欢乐中成长，翅膀渐渐的变硬，向蓝蓝的翱翔。
军训最新心得体会范文(篇2)
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强，军训心得体会——军训中的酸甜苦辣。
——题记
一眨眼六天的军训结束了，留给我们的是酸、甜、苦、辣和永恒的记忆。
酸
天还没亮，却要匆匆忙忙带着惺忪的双眼昏昏沉沉的做早操，饿着肚子，迎着风，嘴唇哆嗦着，鼓足了劲跑步。累了一天，该写日记了，疲惫不堪的拿起笔，笔尖却一直停留在空中，想要下笔去不知从何写起。脑海里却想不出一句话，只是不停的回忆今天做了什么。一个个干裂的嘴唇喊着响亮的口号，喉咙干了、腿也酸了、全身无力却坚持一遍又一遍的操练。此刻，我明白了：在困难面前不气馁，永不言败！
甜
拉歌是军训中不可缺少的部分。休息时，排与排之间就会拉歌，让这军训不再枯燥无趣。教官们的幽默风趣和嘹亮的歌声，那排山倒海之势，不得不让人为之震撼。那首《团结就是力量》却百听不厌，每听都让人意志昂扬。欢快的歌声似乎渐渐消去了一天的疲惫和幸苦，让人心头暖意阵阵。拉练即使很疲劳，但是却让同学们之间的距离拉近。晚会上动听的歌曲，精湛的舞技，都深深的印在我们心中，为军训画上了完美的句号。
苦
军训很苦。苦在脚上磨出的水泡；苦在为正步踢麻的腿；苦在站军姿时累酸的腰间。灼热的大地，火辣辣的阳光，飞舞的蝇虫，流淌的汗水，酸痛的四肢，汗流浃背的我们，纹丝不动的站着军姿，心得体会《军训心得体会——军训中的酸甜苦辣》。若大的操场在阳光下一点点的熔化，缩小，直到把我们吞噬。哪怕是一个简单的动作，在训练场上，我们无数次重复着，使我们真正体会到军人的一丝不苟。或许这些不是苦，而是一种收获，收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。
辣
军训生活少不了叠被子和内务整理。教官叠、压、折、修，不一会儿，一块有棱有角的“豆腐”就呈现在眼前，让人惊叹不已。教官们严格的要求，严厉的批评，让我们更有努力的决心。那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫不动的双腿，让我为此感动。
教官们每天不顾风吹日晒，喊哑了嗓子，付出了无数心血和汗水。通过军训，增强了学生的体魄，锻炼了坚强的意志，磨练了毅力。同时也使我们每一个同学从教官身上感受到作为一名军人的气质，那种不怕苦、不怕累，英勇向前，决不后退的无坚不摧的毅力。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。军训是与困难挑战，是与炎热的酷暑作斗争，是不断的战胜自我，完善自我，是磨练意志，不断战胜各种艰难险阻，走向胜利。
樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一支独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星！
对于军训二字，绝大多数的人都是反感的，太苦、太累也是很多人都不想经历的，但是经历过后才会知道风雨后的甘露是多甘甜。我们不仅得到了体质上的进一步强健，也是意志上的一种烁达。
婆娑的树荫与我们无缘，但却有着南湖清风相送。烈日当头，每个人的皮肤都被晒得如同被溅起的火星洗过一般火辣辣的。即使零度总与我们擦边，可是我们这些新生都在用嘶哑的喉咙叫出不累二字。不仅是皮肤上的折磨，脚底、小腿、大腿都是在为标准的军姿而紧绷着，带来的是一丝丝的酸痛。班助都知道我们的痛苦，一个个用着诱惑的语气叫我们累的话就休息，我们都知道他们的好意，但我们是男人、是男子汉！轻易说不，不是我们的风格。我们都有着挥斥方遒，指点江山的气魄，岂能被时间、被疼痛打倒。
对于我而言，为了不让军训变得更累，我选择了笨鸟先飞的方式在家锻炼自己，只有流过汗水，才知道汗水的滋味。更让我印象深刻的是，军训过后才知道，友谊是如何发展的。当一个同你一样的同学转身微笑着对你说：请问你是哪个班的，叫什么名字，哪个地方的？当你的回答能让他感到兴奋时，此刻你会发现你的朋友开始加一，你们两个人之间陌生的感觉都将会被擦拭掉，之间的隔阂也被抹灭，你们之间可能说着本地方言，亲切的交流。即使军训再累，那短短的休息时间也会让你们的时光变得充实满足。
再累也得挺，再苦也得受，这就是我们的军训。不苦，不累，军训无味。
军训最新心得体会范文(篇3)
一晃三个多月的暑期生活过去了，盼望已久的大学生活也随之而来，一直向往军营生活的我现终于可以亲身体会一下了。 刚到校报到的第二天，我们就被学校组织到训练场上开始进行为期半个月的军训生活之旅了。
在军训期间我们从中长大了不少，学到了很多平时在书本上无法学到的知识。 军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，能磨练人的坚强意志。军训是苦的，也是快乐的，更是甘甜的。我们应该学会品尝这种苦中之乐。通过军训，我们可以一改既往的慵懒，投入到紧张有序的训练中去， 感受超越自我的快乐。军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气。使我懂得了责任的重要，更加强了我们的团队意识，我相信在以后的工作，生活，学习中不管从对待生活的态度上，意志上，还是思维上，我们都将受益匪浅。
房产培训心得体会精选9篇
当我们突破自身到达新的境界时，往往会产生新的感悟，于是我们就可以将其精炼成一篇心得体会。心得体会同样也可以记录我们自身经历后产生的想法和感悟，我们将从多个方面探讨和剖析“房产培训心得体会”，提供一个思路或许能够解决问题！
房产培训心得体会 篇1
房产经纪人培训心得体会
近年来，房地产行业的迅速发展带动了房产经纪行业的蓬勃发展，越来越多的人加入到这个行业，成为一名房产经纪人。为了更好地适应行业的要求，我参加了一次房产经纪人培训，这次培训给我留下了深刻的印象，让我对这个行业有了更全面的认识和体验。在这次培训中，我获得了许多宝贵的经验和技巧，下面我将详细分享一下我的心得体会。
首先，培训的内容非常丰富多样。这次培训涵盖了从业基础知识到销售技巧的全方位讲解。在从业基础知识的部分，我们学习了相关法律法规、房地产市场的情况以及房产经纪人的职责和义务等方面的内容。这些知识对于我们了解这个行业的运作规则和职责意义重大。在销售技巧的部分，培训老师分享了他们多年的经验，讲解了如何正确运用各种销售技巧，与客户建立良好关系，并成功促成交易。这些销售技巧不仅适用于房产经纪行业，对于其他销售行业也具有普适性。通过这次培训，我对房产经纪行业的工作流程和销售技巧有了更深入的了解。
其次，培训中注重实践操作。一直以来，实践操作一直是掌握技能的关键。这次培训也不例外，我们在培训过程中进行了大量的实践操作，通过模拟销售过程，实践运用所学的知识和技巧。培训机构提供了真实的案例和客户资源，让我们在模拟情境中面对真实的挑战。在实践操作中，我们遇到了各种各样的情况，有客户要求急售，有客户要求小价位高质量房产等等。这些挑战和困难都需要我们充分发挥自己的能力和创造力来解决。通过这些实践操作，我更加深刻地理解了理论知识的应用，也提高了自己的处理问题和沟通能力。
此外，培训中还特别强调了团队合作的重要性。在房产经纪人的工作中，往往需要和其他经纪人、开发商、房东等多方进行合作。只有通过良好的团队合作，才能更好地完成任务，提升团队的整体效益。培训中，我们进行了一系列的团队合作活动，如角色扮演、情景演练等，旨在培养我们的协作和沟通能力。这些活动不仅提高了我们的合作意识，也增强了团队的凝聚力和归属感。在今后的工作中，我将更加重视团队合作，共同努力实现更好的业绩。
最后，这次培训给了我很多的启发和思考。在培训过程中，我不仅学到了专业知识和技能，也认识到了房产经纪人这个职业的重要性和挑战性。在房产经纪人这个行业中，我们既是中介，也是顾问，需要不断地提升自己的专业水平和服务质量。同时，我们也要面对市场的变化和竞争的压力，保持积极的心态和坚韧的精神。通过这次培训，我意识到只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中获得更好的发展。
总之，这次房产经纪人培训给我带来了非常宝贵的经验和启示。通过丰富多样的培训内容、实践操作和团队合作，我对房产经纪人这个职业有了更全面的了解和认识。我相信，在今后的工作中，我将能够更好地运用所学的知识和技巧，为客户提供更优质的服务。同时，我也会不断地学习和进步，与时俱进，适应市场的需求，为自己的事业发展打下坚实的基础。房产经纪人这个职业充满了机遇和挑战，我深信，只要不断努力，就能够取得令人满意的成果。
房产培训心得体会 篇2
20xx年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：
第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识
在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。
第二单元：销售沟通技巧
通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。
例如：
如何解释你的名字，让你与众不同？
每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。
如何拜访客户？
正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。
如何化解客户的怀疑？
当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。
……
一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。
第三单元：成功销售的五大步骤。
马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：
通过现场案例展示，集中传达了两个观点：
销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。
一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。
总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。
企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！
很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。
竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”
房产培训心得体会 篇3
我是xx讲堂的学员。短短的几天培训使我学到了很多关于如何做好一名房产中介的知识，、提升客户接待技能的35个要领、与客户进行谈价的19个要诀。正正因为这些知识，我懂得了如何与人有效地沟通交流，更懂得了作为一名房产中介应如何以什么样的心态去对待客户，每当回看起这些笔记时，都觉得这是多么宝贵的知识啊。
其实，xxx讲堂的余老师告诉我们，房产中介是一个表面风光，实际辛苦的职业，其中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。
在xxx讲堂上房产中介培训课的时候，给我感悟最深的是客户接待这一个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是一件容易的事情。
房产中介在业务过程中，接待通常有两种形式：
第一种形式：电话接待；
第二种形式：面对面接待。
在做客户接待时，房产中介首先要对房屋周围的主、次、辅商圈的均价、主力户型、建筑年代、配套设施、交通、周围环境等基本要素进行细致的了解，这样给客户介绍的时候才会心中有数。
xxx讲堂的老师说，接待过程中的每一个细微动作，寒暄、询问、倾听、赞美的学问，语气、语速的细微差别，都能彰显一个优秀的房产经纪人的职业素养和服务水准。
寒暄。比如说：可以打扰你几分钟吗？请问您现在方便讲话吗？您最近工作开心吗？……，适当的寒暄可以拉近与客户之间的距离，造成亲切感，但是时间不要太长。而且所讲的内容要投其所好；
赞美。马克吐温说过：‘您的一句赞美，能让我快乐的生活一个月。’没有人会拒绝赞美，如果一开始就给予客户赞美，也许会收到事半功倍的效果；
的确，只有专业才能赢得客户的更加信任，优质的服务则永远是成交的催化剂！询问与倾听要做到明确了解客户的需求，如房屋本身，价格及付款方式，能承受的月供，买卖房子的动机、紧迫性，现在住所的面积，居住感觉，满意和不满意的地方，家庭成员及决策人等等……在询问的时候有些不能太直接，要知道如何委婉地了解。
我虽然刚接触这个房产中介行业，不懂得的地方还很多很多，但是我不后悔踏入这个行业，我会在这个行业中利用在xxx讲堂学过的知识不断地拓展学习、不断地充实自己，让自己尽快的成长起来。
房产培训心得体会 篇4
为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的'需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以兴趣并不是很大。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次培训我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地！
房产培训心得体会 篇5
这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出色的房地产销售员？这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
第五篇：市场营销学习心得体会
1．营销理念落后，缺乏品牌意识
现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。
2．市场调研不充分，定位不准确
许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
3．营销诚信度差，广告带有虚假成分
近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。
4．营销策划缺乏创意和内涵
目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。
5.不断完善房地产营销
从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内CPI、PPI指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据万科的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。
房产培训心得体会 篇6
在办理入职之后将会进入为数7天的培训当中，这期间的艰苦困苦以及小伙伴之间的互相扶持让我久久不能忘怀，以下我将会从这几点着重分析总结我这几天的培训心得。
一、军训苦其心志
房地产销售行业区别其他很多坐班销售行业来说，房地产需要跑楼盘、跑商铺等等，这些都是非常需要体力以及需要非常坚定的意志，而我刚入职的前三天的培训就是让我忘记很久的军训，我仿佛又回到了大学那样在烈日下喊着口号踢着正步，这期间也有许多人坚持不住选择退出，但更多的是为了心中的目标一直坚持着，在这期间我也认识了许多不错的小伙伴，感觉仿佛又回到了大学的宿舍生活，感谢这次的军训让我重新梦回一次大学生活，也感谢这次让我认识到了许多的优秀小伙伴。
二、规章制度以将惩罚制度
在军训休息整理后，我们将进入正式的培训当中，培训中首先要让我们对公司的规章制度有所了解，讲师在讲台上讲解的非常的细致，我们在台下也是听的如此如醉，仿佛整个人都代入进去了，通过讲师的讲解我明白了公司的整个上班时间以及假期的放假情况，虽然这个休息放假的情况在我的心理范围内但还是觉得有些短，不过想到在销售行业假期都是差不多也就释然了，随后讲完规章制度之后也到了最引人注目的薪酬环节，在讲师的讲解下以及发挥我们那不懂就问的好学精神，也是让我们更加清晰的对我的薪酬有了一个认知，也更加坚定了我在公司生根的想法。
三、业务培训
业务培训是培训最为重要的一环，这里我们将会了解到整个行业的简单发展以及我们工作中平时需要运用到的一些销售技巧，这里我听得非常的认真，通过讲师的讲解让我了解国家政策对于房地产的影响、房地产产权权是什么，地产“两书”是什么等等这些基础的知识，也让我对房地产行业有一个基本的框架，其次是销售方面的培训的心得，我总结是以下几点：
1、多做一个倾听者，在客户的话语中挖掘对方的痛点、卖点。
2、多提问少抢答，只有这样才让客户容易多和你产生互动点然后挖掘信息，以及让客户放下防备以及减少对于销售的抵触感。
3、对于客户要及时跟进，房地产是一个竞争极其激烈的行业，客户没有做好及时的更近很可能客户就会被别的同行所挖走。
四、实践跑盘
销售是一个非常注重实操的职业，而跑盘作为地产是非常常见的事情，于是我们正式工作的第一天就是跑盘，跑盘非常累，所幸的是有一个师傅带着我，师傅人很好，在带我跑盘的过程中，会带记下小区附近的重要地点，比如超市、医院、学校、健身房等等，这些都是非常好的卖点，通过挖掘客户的痛点后根据客户的需求进行匹配，对于成功率也是可以提高很多，这也让我非常想感谢师傅对我的倾囊相授。
五、工作展望
全套的培训流程下来，让我对于房地产销售这个职业有了一个明显的认知，也让我对于房地产行业有了一个简单的框架，感谢公司对我的这次培训，同时在之后的工作之中我也给自己定下一个小目标，努力完成业绩，达到公司的转正要求。
房产培训心得体会 篇7
通过为期三天的房地产销售的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对xx墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
房产培训心得体会 篇8
余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是 房地产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营销基础知识；第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。
通过这次的房地产基础知识培训，我不仅明白了什么是房地产？更了解到了从事于房地产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后，现在我知道了，房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性；房地产的分类，可以
按用途划分也可以按建筑物的层数来划分；房地产市场分级：可以分为一级市场、二级市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：选址、立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习，我对“什么是房地产”有了一个整体的认识，不再是之前的零散的知识体系，房地产对于我也不再是一个陌生的行业。
总而言之，余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的课。这节课，让我认识了房地产这个行业，让我了解到了房地产销售这个领域，更让我学到了一种对学习对工作的态度。
房产培训心得体会 篇9
我从事房地产行业已经半年多了，我的销售业绩还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想写一些自己的东西，那就是找到改进的地方，也可以找到自己需要学习的地方，提高自己的销售水平。
经历了上次开盘，我熟悉了从续水前期到成功销售后期的整个销售流程。在接待客户的过程中，我的销售能力得到了提高，逐渐了解了销售的概念。从我自己的购房客户那里，我学到了很多关于销售的东西。我想和你分享。
1、最基本的是在接待时，要始终保持热情。
2、做好客户登记、跟进工作。良好的销售前期工作，在后期的销售工作中，便于启动。
3、经常约老客户来参观我们的房间，了解我们房地产的动态，加强客户的购买信心，做好沟通工作，并根据客户的一些要求，为客户做几种方案，为客户考虑并开放销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强对房地产相关知识和最新动向的了解。面对客户能游刃有余，建立自己的专业性，也让客户更加相信自己。这将促进销售。
5、从客户的角度思考，让他们能够有针对性地解决，为客户提供最适合自己的房子，解决自己的疑问，让客户能够放心购买。
6、学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当地逼迫客户尽快购买。
7、无论你做什么，如果你没有一个好的心态，那肯定是不好的。在工作中，我认为态度决定一切，当个人需求受挫时，态度是你价值观的最好体现。
积极的，乐观的归结为个人能力，经验的不完善，他们需要不断提高和改进，但消极的，悲观的人会指责机会，环境不公平，总是抱怨，等待和放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
8、找到并认识自己的目标，不断坚定自己勇往直前，坚持到底的信心，这永远是最重要的。
在现实生活中不断出现的龟兔赛跑的寓言是:兔子总是以机会为导向，乌龟总是坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的终点一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求机会的人。
人生有时候就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。一次挫折想放弃，想休息。人生就是积累，有经验的人，就像乌龟一样，知道匀速行走的道理。
我坚信，只要方向正确，道路正确，一步一个脚印，每一步都是在进步的路上，可以提前到达终点。如果你偶然领先，总有一天你的运气会耗尽的。
要长期保持工作的热情和热情，还需要有“不不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做好的事情。我一直在积累经验，一步一步地朝着我的目标前进。
生物课心得体会9篇
基于自己不同的想法写出不一样的心得体会，你知道写心得体会要从哪些方面入手吗？经过小编的不断调整和修修改进这篇“生物课心得体会”更加含蓄，感谢你留意我的作品我会继续创作更有价值的故事！
生物课心得体会【篇1】
首先，感谢学校领导为我提供这样一个学习的平台，让我有一个学习与提高生物教学专业素质的机会。20xx年4月9日，我有幸去我县第二实验中学参加联片教研教学观摩活动，短短一天的时间里，聆听了我县几位资深生物教师的公开课，感觉受益匪浅。伊健民老师的沉稳、陈西利老师的幽默以及各位老师深厚的文化功底都给我留下了深刻的
印象。他们现代的新课标理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、愉悦的情感、亲切的语言给我留下了深刻的印象。在这次活动中，我深深感觉到：“走出去，总会有收获”。
作为一名教师,任何一次听课或参加其它教研活动，都是学习的大好机会,可以取得不少教学经验。下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。
一、必须对教材充分理解和掌握。
对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得轻松愉快。听了这几位优秀教师的课，使我深有感受他们对教材理解透彻，真正把学习的主动权还给学生，真正做到以学生为主体，以教师为主导，扎扎实实地上好每一堂数学课。
二、教师要有良好的自身素质。
教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动孩子的学习过程中的积极性和主动性，让生物课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。
三、要注重学生能力的培养。
在教学中，教师不仅要让学生掌握新知，更重要的是要重视培养学生的能力。在教学新知时，都是让学生自己去观察、发现、探究新知的，并且互动形式多样，注重主体参与。他们教学新知时不是急于告诉学生的方法，而是通过让学生去观察、探索，并重视学生用语言表述。让学生用生物语言表达生物问题。
在这次活动中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为生物学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是生物学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
通过听课，让我学到了新的教学方法和新的教学理念。这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。另外，印象较深的是老师们主张把一切还给学生，即主张：学生能自己探索发现的，教师不提醒；学生能通过思考描述出来的，教师不引导；学生能自己总结出规律的，教师不告知等等。课堂中允许学生出现错误，允许学生出现分歧，允许学生出现自己的预设中没有的问题，创设的情境真正为教学服务，课堂的原生态味儿十足，这也充分展现了深厚的教学功底，课堂上临时应变的能力很强。
通过短短的几节课，让我近距离地接触了名师,聆听名师的示范课，从中我领略到每个名师的教学风格，深厚的教学功底，及精湛的教学艺术，他们所设计的学习情景，不仅绚丽多彩，贴近学生的生活，而且蕴含着数学问题，让学生从中发现问题。学生通过观察、试验、猜测、验证、推理与交流，主动地参与探究解决问题。这些名师不但关注学生，而且更关注学生在数学活动中所表现出来的情感态度价值观，让人耳目一新。总之，通过这次听课活动，各位教师所体现出来的优点远不止这些，他们扎实的教学基本功，较强的课堂调控能力，精美的教学课件，对教材的深层次把握，都给我留下了深刻的'印象，使我学有所得，也让我深思，怎样把各位教师的教学优点尽快融入自身的课堂教学中，让自己的课堂教学变的有特色、有效益。
我将借这次活动的东风，把优秀教师当作追赶的目标，不断提高自己的教学水平，努力缩短与优秀教师的差距。在以后的教学中，我将更加努力学习，取长补短。成长需要内驱，成长需要沉淀，成长需要活材，成长需要蜕变，成长需要追求至善。我会以此次观摩课为契机，继续好好研究教材，思考教学，组织教学，增进自己的教学水平，给孩子们呈现一堂堂精彩的生物课，让孩子们在生物的世界里快乐的学习成长。
生物课心得体会【篇2】
不学习课程标准，不潜心钻研教材，就如瞎子摸象，教学就会产生偏差。数学教学具体定位到底在哪里，也是目前研究得比较多的问题，我们在培养学生的数学素养的同时，还要兼顾学科体系和学生个性发展的需要，重在塑造学生健康向上的个性品质，为以后能适应信息社会的工作生活打下基础。因此，数学课不能象以往一样只要求学生会做题，而应该强调自主、合作、探究等多种学习方式的整合和尝试，培养学生的创新精神和实践能力。在我看来，数学课程体现了几个显著的变化：
宏观上，新教材遵循的理念是人人学有价值的数学，人人学必要的数学，不同的人学不同的数学，改变了过去一刀切的状况。大家对数学的认识也从锻炼思维的体操转变到是人们在生活劳动和学习中必不可少的工具。特别指出，数学也是一种文化。在每部分知识的讲解过程中，应该让学生了解到知识的背景，知识的发展过程，从历史的角度学习数学。但是在真正的课堂上，因为我们教师能力和教学容量等等许多因素限定了这些方面的讲授，对定义定理的讲解略显枯燥和抽象，以致于用相关题目去弥补讲解，难以体现数学的生动性和应用性。曾听过一名有经验的老师说课，巧妙地将两者结合得很好，自然而不刻意，丰富而有深意。从中不难看出，彰显师生和学校、班级的个性和优势的精品课在新课改的大背景下将如雨后春笋层出不穷。
我们的课堂要关注学生心理特点、生活实际情况和认知规律要求，多方引导学生培养自主学习意识和综合素质能力。比如，数学学习中着眼于适应社会所需要的学习兴趣的引导，良好学习习惯的培养，责任心的栽培，意志力的锤炼，种种非智力因素的熏陶，心理健康的教育和疏导等等，都属于德育范畴。坚持实践“成才应该首先成人”的道理，如何在重视健全学生人格的前提下，充分系统地发展学生的能力，这是教育中的大学问，这不仅仅是德育处或是某位班主任的事情，而是每位数学老师共同思考的问题。然而如何群策群力，结合学科特点，突出德育的亮点，给所有数学教师提出了很高的要求，因此不断学习新的理念，新的教学方法设计，同时不断进行教学反思，才能建立全新的教与学的体系与学习评价体系。
新教材不能只是单纯的学科知识和操作技能的组织，而是渗透着学生日常经验和需要的学科知识和操作技能的有机组织。如函数、导数、古典概型等等章节，从细节处使学生在学习中切身感受到数学和自己生活的密切关系以及在解决生活实际问题中的重大价值，进而产生对数学的强烈兴趣和探索的强烈意愿，学会运用数学的思维方式去解决日常生活中的问题，比传统教材更容易引起学生共鸣。例如有一名老师在讲解抛物线时，用动画演示了炮弹发射到落地的轨迹，形象生动的开场一下子就成功地把学生的注意力吸引过来，找到了兴趣的切入点；也有的老师在讲解立体图形的时候对比实际生活中的许多原型，变抽象为具体，学生印象非常深刻。
新课标中多次提出：学生的数学学习内容应当是现实的、有趣的、富有挑战性的。今天的数学课堂真正意义上还给学生，为他们提供自主探索、自我创造、自我成功、自我快乐的亲身体验。全面、个性、和谐发展是本次课改的“关键词”，它是科学发展观在新课改中的具体体现，是以人为本，促进人的全面和谐发展的根本要求。因此，数学学科建设，要充分体现以学生为本，以学生的成长和发展为主线，真正体现新课程提倡的在乐中学、趣中学、动中学、做中学。
如今的教材设计遵循学生的学习过程，在教材组织上体现学生的积极的学习过程，很清晰地看到，就是教学内容的组织阶梯循序渐进，螺旋上升，使学生感觉到自己不断的处于一种探究、前进和发展的状态。然而一切事物都有正反面，如同双刃剑一样，专家对课改实践中具体出现的问题进行了深入细致的分析，回答了“螺旋上升”的思维方式是否可行？是否人为地将知识点割裂？如何处理教材才是合理？目前初高中的知识脱节，师生负担加重？等等问题，解决了我们许多疑惑。欣喜的是，我的观念和许多与会老师不谋而和。我们看到，新课程处处体现着“新意”，它体现着先进的理念，但并不成熟完善，既然我们不能因为瑕疵而否定美玉的价值，就不能因为一些不和谐的困难而否认它的必要性。也正因为没有固定的模式，才需要我们老师的扶持和关注，依靠老师在实践中摸索，其中关键是把眼光放远，避免鼠目寸光的短视做法，坚持走好每一步，稳步推进高中新课程改革。
课程改革的最高境界是教师观念的提升。教师作为课改的执行者，决定着这场教育变革的功败。因此一方面在遵循教育规律的前提下，广大教师参与各级培训，优化校本教研，自觉发展专业素养和教学艺术，力求以课程改革的新理念规范优化教学行为；另一方面科学认识和处理推进课程改革以及实际教学时的矛盾，处理新旧教学方法和教学观念的矛盾，使教师明确更加刻苦钻研，内强素质。
随着新课程的推行，教师要调整自己的角色，改变传统的教育方式，这对每位老师而言是痛苦的蜕变。我作为一名在传统教育熏陶下成长起来的新教师，虽然时常用先进的理念武装头脑，但身上仍然难掩一些传统教学的风格。我不止一次地听到抱怨：新课改让教师变得无所事从。这种抵触心理是非常容易理解的，从知识的“权威”变成学生学习的促进者、组织者，从“以教师为中心”到“以学生为中心”，每位老师心理都承受着巨大的心理落差。特别是许多数学老师多年形成的教学经验和教学方法在新内容前可能变得不再重要，势必会产生强烈的困惑和不舍，因此，在许多学校，仍是口号一套，实际授课又是旧一套。有一位课改专家在描述现在课改现状时，无不担心地说：现在很多地方依旧进行着披着新课改精神下的传统教学，违背了教育的本质。
于是切切实实施教学改革，避免穿新鞋走旧路，教师的角色转变非常重要。在新课程实施中教师可以实现自身发展，而教师的发展又将构成新课程实施的条件。我们的课改不是细枝末节的小变化，而是教育体制和教育观念的根本性变革。首先我们必须接受课改新理念，为失去平衡的心理寻找支点，真正走进新课程；其次努力建树并在实践中贯彻新理念，明确教师在教育教学活动之中的角色，做有思想、有远见的实践者；再次，在进行有必要的培训和继续教育后，信息的整合，经验教训的总结尤为重要，因此及时的心得体会可互通有无，让同行间不断提高认识。
由于正在推进的高中新课改还在实验阶段，难免有种种先天不足。有鉴于此，我们应该克服急功近利心理，需要正视客观现实：例如各年级的数学教学如何统筹以适应今后的高考导向要求；如何慎重科学安排课时，严格规范地执行课程计划；如何根据本地区本学校的特点，妥善处理数学选修模块；如何看待计算机辅助教学在数学中的作用等等都是我们新课程改革推进过程中需要研究解决的重要课题。
生物课心得体会【篇3】
这几天我参加新一轮高中生物课改培训，听了有关的专家、学者以及一线教师对《高中生物课程标准》的解读和对新教材的详细说明，使得自己对新一轮高中课程改革的认识也逐渐加深，对新的课程理念、课程目标、课程内容和评价理念、等也有了更深一步的了解，同时也明白岗前培训的重要意义，使我对新课程有了进一步的认识，让我更加走近了新课程。下面就浅谈一下自己学习之后的认识和体会。
生物是人们对客观世界定性的把握和定量的刻画、逐渐抽象概括、形成方法和理论，并进行广泛应用的过程。这个过程是来源于生活实际的，它在人类社会中，是无处不在的，有着非常重要的作用，与生活密不可分的，所以生物应该是来源于生活，并且能够解决生活实际问题的。
教材的设计更注重面向全体学生，培养学生的个性。我们知道每一个学生因为生活环境，智力发展，性格特点等多种原因会造成，每个人对知识的理解和接受有差异，表现出学习的效果不尽相同。这种现象是切实存在的，而教师应充分尊重学生的这种差异，对每个学生提出合理的要求，使每个学生都学有价值的生物，不同的人在生物上获得不同的发展。
高中生物课程分必修和选修。必修课程由3个模块组成，必修课程是每个学生都必须学习的生物内容。选修课程有3个专题，每个专题可组成1个模块。对于选修课程，学生可以根据自己的兴趣和对未来发展的愿望进行选择。
三、增加了新的思考
我觉得我们每位教育工作者身上的担子都不轻，因为进行新课程仅仅有热情是不够的，必须要有比较充分的理论准备，必须要有教育观念的更新。为了课程改革的成功，为了下一代人的生物教育，我们生物教育工作者都应关注，都应思考，都应行动，都应付出，都应探索。为了课程改革的成功，为了生物教育的美好明天，让我们共同努力，在新课程的土地上辛勤耕耘。
生物课心得体会【篇4】
在新课改的大背景下，高中数学教学无疑应随着学习实践及其理论研究的发展进步而发展和变革。作为一线教师面对新课程，每一个参与者，必须解放思想，更新观念，建立新理念；必须重新学习，改造自我，超越自我，适应新课程。谈谈我个人的几点看法。
对于数学学科来说，新课程关注的核心是如何适应社会发展的需要和人的发展需要。高中数学教育要提高学生的学习兴趣，使学生掌握必要的双基，提高学生的数学能力，同时也要特别强调与实践的联系。实践不是生活，因为高中数学学习不同于义务教育阶段的数学学习，它的抽象性更高，因此，我们要更加注意数学教学与生活联系的适度性，这是高中数学老师特别要注意的问题。
特别对于新教材中的新内容，要挖掘外延，把握难度，思考教学方法。立足本校特点，联系学生现阶段水平与心理特征，正确应用教材，把握教法，选好习题，指导学习方法的改变，做好“学生-教材”的衔接，结合本校学生的实际对教材内容进行分析、综合，合理的“加”与“减”，即创造性使用新教材；建立案例研究等等。通过研究教材与课标，研究高考，指导高中数学教育教学工作。
为此教师应创造性地使用教材，即根据自己的教育理念对教材进行有针对性的加工，对教学内容和学生生活经验进行整合，从而使教学内容和学生生活经验相融。在教学设计中充分考虑数学学科的本身特点，学生的心理特点。考虑到不同水平、不同兴趣学生的学习需要，运用多媒体等多种教学方法和手段，引导学生积极主动地学习。我们要改变传统教学中的封闭的接受式的学习方式，实施具有开放性、活动性的探究、合作参与等新型学习方式，使学生的数学学习不只限于对概念和技能的记忆、模仿和接受，而让学生学会独立思考、自主探索、动手实践、合作交流。
教师还要改变观念，从以教为主的课堂教育模式，改成以学生学习为主的教学模式。课堂教育除了要教知识与技能，还要注重教学的过程与方法选择，并且要关注学生正确的情感、态度价值观培养。
为了完成上述的转变。教师还要自主学习，掌握相关基础理论和技能。如建构主义的认知理论，多元智慧理论等，和相应的认知策略，才能深刻理解新课标，按照新课改的要求来设计教学过程，很好的完成教学任务。对于每个教师来讲，新教改是一种新的教学方式的尝试，是一个新的挑战。
新课改要改变我们长久以来的习惯和观念，是很不容易的。新课改一切都是新的，缺乏足够实施案例，需要教师发挥能动性，不断的探索与提高。新课改不一定能够得到各方面的支持，包括学生的配合--他们在以前的学习中已经养成不会积极动脑的习惯。
需要我们教师对学生活跃的思维方式培养。以前，我们的课堂是教师满堂灌，学生被动地听，直到如今，课堂气氛是否活跃仍是我们评价一堂课的重要标准。为了打破这种局面，我们应从学生一入学开始就把活跃学生思维和培养学生的批判精神作为首要问题来探索。教师鼓励学生发表自己的见解，学生大胆地表述自己的观点，并对教师的观点提出疑问和异议；教师不再是高高在上的知识的传授者，而是以一个平等的对话者的姿态与学生共同学习和探讨，课堂上民主的气氛已逐渐形成。
还需要学生合作精神的培养。新的学习方式打破了学生独自学习的习惯，要求学生具有很强的合作精神。小组讨论、社会调查、小品表演、参观访问……每一个活动都需要学生之间的合作。学校注重在课堂和主题活动的设计中培养学生的合作能力，要求学生以小组为单位完成学习任务。学校要求学生自愿结成小组，设计自己的活动方案；在课堂讨论中，也要求以小组为单位陈述观点。
新课标的实施是一种行政方式推进的，培训教育不足。新课标相应的配套体系不完善，评价制度无法统一。新课标下的如何考核考评，以适应课程改革，还未有具体化。新课标只有“白皮书”---实施纲要，而缺少范本，导致一线教师的教学上的困惑，对于新课改的推进产生很大的阻力。这一点，还是要请专家们编写出更多的实施案例。使一线教师有模仿研习的机会，更好更快的提高。
总的来讲，新课改是为了适应社会的要求，国家的进步，是很有必要的。也是每个教育工作者光荣的职责。它有很好的理论基础，但缺乏与我们社会现实相适应的具体做法与步骤，还需要做大量的工作，不断的改进。使新课改能顺利的实施，培养大量德才兼备的人才。使中华民再次腾飞，屹立于世界民族之林。愿祖国的明天更美好。
生物课心得体会【篇5】
第一：自主互助学习型课堂模式初中生物自主互助型课堂教学模式：包括新授课、复习课和讲评课三种课堂教学模式。具体如下:
生物新授课的教学模式
(一)、情境导入，明确目的
创设情景，导入新课，明确学习目标，便于学生整体把握所学内容。
(二)、学案导学，导引诱思
有选择性的阅读教材的重难点，从而使学生理解本课的基本概念、基础知识，对本模块知识有初步的认识，初步构建起知识体系。
2、学生在自学时，要求边看边思，反复推敲。对自学中遇到的疑难问题，作出标记，在此环节，提倡自主思考，最大限度地自主解决问题。
3、教师指导学生自学，了解学习进程，掌握学生自学中存在的疑难问题和不足之处。对于学生中遇到的障碍，教师要适时适度的进行点拨。
(三)、展示交流，点拨提升
1、对自学过程中存在的问题，小组内进行充分的交流，使学习内容最大限度的在小组内得到解决，并找出本组的共性问题。
创造价值和发散价值的问题引导学生进行展示交流。教师要适时点拨，保证课堂讨论的方向性和顺畅性。还要结合课堂上出现的新问题，适时组织即时互动。教师也可精选例题进行分析讲解，让学生掌握正确的解题思路和学习方法。
(四)、当堂巩固，课堂总结
理解记忆的时间，可由组长负责检查落实，进行交叉巩固，确保学生能够达标。
2、由教师或学生对本节所学习的内容进行梳理和总结，师生共同整理完善本模块的知识系统。
(五)、达标检测，布置作业
1、针对目标设计题目，难易适度，以能检测学生是否达标为目的，时间以5—10分钟为宜。
2、教师可以布置一些探究性的，观察性的，调查研究性的课外作业，以激发学生的学习兴趣，丰富学生的课外生活。
生物复习课模式
(一)、概括导入，确认目标
生物复习课的导入，不同于新授课，最好直击要点，使学生明确本节课的复习任务及所要达到的要求。需要注意的是复习课的目标不同于新授课的目标，要具有一定的概括性和整合性。
(二)、梳理知识，构建网络
生物学科与其他学科最大的区别在于：强调“生物体结构与功能相适应”。所以，学生能清楚再现各类生物的结构特点是最基本的要求。教师在引导学生梳理知识网络时，可采用多种方式——知识纲要、填图、列表比较、问题提示等，帮助学生完成这类知识的梳理。教师可以引导学生一边回顾一边在黑板上板书;也可以直接出现在复习课的学案上，让学生在复习基础知识的过程中，构建知识网络;还可以让学生用自己喜欢的方式建立知识网络(多用于初二综合复习)。
对于教材基础知识的记忆和理解，可以通过一对一检查、教师抽查或集体默写等方法进行落实。
(三)、典题引导，点拨深化
1、结合教材知识以及与其他版本教材的联系，用典型例题引导学生，让学生在规定时间内独立思考并完成，进行自主训练同时将疑难问题划出。这个过程对于学生思维的形成至关重要，切不可盲目交流，要让学生有独立思考的时间。
结合生物学科特点，典型例题要有层次性，应与WAT考试接轨，应密切联系实际，注重学生能力的培养和思维的开发。
出错的原因;小组内出错多和无法解决的题目，有组长记录并质疑。教师集中学生存在的疑难问题，全班进行交流展示，教师进行点拨。
教师进行点拨时应进一步从复习的整体考虑，就某一个问题展开，以点带面，从特性到共性，由表及里引导学生完成知识的深化及规律的总结;还应注重学习方法的指导。
(四)、达标练习，提升能力
精选题目，当堂达标，巩固所复习内容，并进行反馈和落实。进行达标检测，对于初一的学生来说，是强化基础知识的扎实记忆和解决综合问题的能力培养的过程;对于初二学生要直击中考，让学生明确中考的难度;还应密切联系实际，用于解决实际生活中的问题，真正做到生物学知识来源于生活，应用于生活，培养学生的综合能力。
(五)、反思总结，布置作业
引导学生进行反思性学习，简单总结本节的复习内容，自己的收获及存在的问题，并适当布置课下的复习要求，将课堂延伸到课下。
生物讲评课模式
(一)、错题统计，找准错因(课前准备)
最低分、平均分及每题的得分率;错误率的统计——主要是统计学生出错率;错误类型的统计——主要是统计学生出错的类型及人数。
2、课前教师要认真检查每位学生的答题情况，分析统计各题的错误率，细致诊断学生的解答，弄清哪些题错得多，错在哪里，找准错误的症结。准确地分析学生知识和能力的缺陷及教师教学中存在的问题，以便在讲评时有的放矢地解决这些缺陷和问题。
(二)、自主纠正，反思内化
1、自改：要求先独立自查，尽量尝试自行订正。学生自己纠正前教师应给予必要的指导(如：应得分与实得分;错因分析;以后的目标等)，并将自己不能解决的问题做上标记，因为这是后面小组内交流的重点。
2、互改：在小组内重点交流做标记题目，由学生提出不会的问题由会做的同学进行讲解，展示思路。在这个阶段由学生给学生讲解达到学会的目的。组内都不会或不能达成共识的问题就由组长记录并反馈给老师。
(三)、展示思路，暴露问题
将互改环节存在的问题进行集中展示，将“问题”充分暴露出来，将“错因”充分暴露出来，将“当时的解题思路”充分暴露出来。或学生讲解，或师生共议。
(四)、重点点拨，方法指导
根据学生暴露出的问题，教师需要重点指导。这是试卷讲评课的发展部分，重在解法的强化、规律的总结、认知结构的完善等。
1、学生已经将大部分题目的解题方法得以掌握，但只是做到了就题论题，教师应根据学生暴露的问题“借题发挥”，进行重点指导;在分析学生解题思路展示的基础上，找出学生在理解生物学知识上存在的问题，在思维方法上存在的缺陷等，发挥好教师的支架作用。
2、针对学生存在的问题，找准切入点，进行方法指导。如从何处分析，为什么这样分析，有哪些方法和技巧，如何挖掘隐含条件，如何建立正确模型，如何排除思维障碍等。还要指导如何快速切题，如何才算完整的叙述规范的表达等。
(五)、变式训练，升华提高
针对有代表的共性题设计相应的变式练习。以练促思，以练促改，练中悟法。通过练习，让学生巩固知识，掌握方法、思路、规律。
(六)、反思总结，二次达标
1、学生总结本次考试的经验和教训，并相互借鉴，相互学习。
2、针对出错多的试题，再设计类似的试题组成试卷，进行二次过关，以检查学生改错程度和掌握程度。
第二：导学案的编写和应用
编写好设计精到的导学案是关键
设计应用好教材、教法、学法落实的载体---导学案，做好学案导学。学案导学”教学模式的总体思路为：突出落实学生的主体地位，体现主体参与意识和自主发展的教学目标，培养学生学会学习，学会创新，加强能力培养，增加课堂教学的科技含量。让学生自主探究主动学习，亲身体验知识形成的过程。
学案，是教师精心指导学生进行自主学习，自主探究，自主创新的材料依据，它主要包括学习目标、学习重点难点、自学疑难信息反馈、学习探索过程的学法指导、学能尝试测试、自我矫正反馈等环节，由师生共同完善。好的“学案”，实际上就是教学内容的深化与延伸，它源于教材，又不拘泥于教材，并可超越教材构成知识网络，使知识的网络构成体系，它体现的是师生共同探索知识、方法、规律和被优化了的过程。
学案导学，是以学案教案为载体，以导学为方法训能达标的教学活动。是培养学生能力，提高课堂教学效益，突出学生自学能力，注重学法指导的教学策略体系。其突出优点是发挥学生的主体作用，突出学生的自学行为，注重学法指导，强化能力培养，把学生由观众席彻底推向表演舞台。其操作要领主要表现为先学后教、问题教学、导学导练、当堂达标。
关于“学案”的理解及学案的编写
课堂教学中有两种尴尬的现象：一是强调落实基础知识，就是满堂灌，一味对观点、结论的死记硬背，产生所谓高分低能的学生;二是强调发展能力，就是小组讨论、角色扮演、汇报演讲，表面热热闹闹，实际上知识的掌握却大打折扣。究其原因，满堂灌是缺少学生的参与、缺少活动，只背结论是缺少对知识形成过程和运用过程的体会。而后一种热闹课堂中的“参与、活动、过程”则由于未能紧紧围绕知识点来展开，流于形式。
利用学案则既可以克服上述两种模式的不足又能够保留它们的优点。因为学案把知识点问题化、练习化，进而过程化，并以此来组织学生的学习活动，既紧扣知识点，又展开活动、体验过程，而且有学生的充分参与。需要指出的是学案设计的质量如何会直接影响到使用效果。所以最后着重谈一谈如何编写学案。
“学案”是在教案的基础上，为了落实基础知识和基本技能，开启学生智慧、发展学生能力而设计的，在教师引导下由学生直接参与并完成的一系列的问题探索、要点强化等全程学习活动的案例。它的着眼点和侧重点在于如何充分调动学生的学习主动性，如何引导学生获取知识，习得能力。实质是教师用来帮助学生掌握教学内容、沟通学与教的桥梁，也是培养学生自主学习和建构知识能力的一种重要媒介。学案能体现以下四个特点：
(一)问题探究是学案的关键，它能起到“以问拓思，因问造势”的功效，并能帮助学生如何从理论阐述中掌握问题的关键。
(二)知识整理是学案的重点，学案的初步目标就是让学生学会独立地将教材上的知识进行分析综合、整理归纳，形成一个完整的科学体系。
(三)阅读思考是学案的特色。
(四)巩固练习是学案的着力点，在探索整理的基础上，让学生独立进行一些针对性强的巩固练习。对探索性的题目进行分析解剖、讨论探索。
学案是在教案的基础上编写的，但不是教案的浓缩，所以编写时应注意以下原则：
(一)课时化原则 分课时处理学习内容，防止几个小专题的内容只写成一个学案，一般一个小专题为1-2课时。
(二)问题化原则:将知识点转变为探索性的问题点、能力点，通过对知识点的设疑(以问题形式设计成题组)、质疑、释疑、激思，逐步培养学生的探究精神，对教材的分析、归纳、演绎的能力。
(三)参与化原则：在学案设计中应考虑让学生进行参与性学习。通过学案创造人人参与的机会，激励人人参与的热情，提高人人参与的能力，增强人人参与的意识，让学生在参与中学习。
(四)方法化原则：强化学法指导。通过学案教学变“授人以鱼”与“授人以渔”，同时注意学法指导的基础性、发展性。
(五)层次化原则：在编写学案时应该将难易不一、杂乱无序的学习内容处理成有序的、阶梯性的、符合各层次学生认知规律的学习方案。
依照上述原则编写成的学案一般构成主要有：
(一)学习目标
目标的制定要明确，具有可检测性，使本节内容的当堂检测题能够与之相对应。不要用“了解、理解、掌握”等模糊语言，而是用“能记住”、 “能说出”、“会运用﹡﹡解决﹡﹡问题”等可检测的明确用语。并指出重难点。
(二)知识准备(课前小测)
为扫清学习新知识的障碍，将学习新知识必需的上一节课知识、或其他章节的旧知识，设计成小的问题组、或习题、或预习指导。
(三)知识构成及对应练习
知识构成可以分成基本线索和基础知识两部分。线索针对一节课内容的高度概括，基础知识是学案的核心部分，主要包括知识结构框架、基本知识点、教师的点拨和设疑印证的材料等。上述要素的编排要体现教师的授课意图。对于重点内容要设计思考题。
1、知识点1及对应练习1
2、知识点2及对应练习2
3、知识点3及对应练习3 … …
对应的练习要与知识点在内容上和学习目标上相呼应。
(四)学习方法的总结
学案中所介绍的学习方法主要是针对所学内容设计的。一般包括记忆方法，分析、理解角度，理论运用等。
(五)知识结构整理归纳(课堂小结)
按知识点之间的内在联系归纳出知识线索，具体的知识点要尽可能留出空由学生来填。与其他章节知识联系紧密，在归纳出本节知识结构的基础上要体现与其他章节等知识联系。
(六)技能训练
技能训练是对一节课学习的检验巩固，有选择题、填空题、材料解析题和问答题等。训练题的设计，要体现出针对性、实用性和可操作性，既要有基础知识的检验，又要有基本技能的训练。提倡多种题型合理搭配，题目编排由易到难，控制习题数量，按容易题、中等题、高档题等，其比例为3：5：2，为兼顾程度较高的学生，可适当编排一些选做题，拓宽他们的知识视野，提高学习水平。
学案把教学内容问题化、练习化。学案与一般的训练题或试题的区别在于它的条理性和递进性：即学案中的问题或练习题之间的内在联系、呈现顺序与教学内容的内在联系、呈现顺序是一致的，而一般的训练题或试题则是不一致的;另外，学案中问题或练习的设计要遵循由浅入深、由现象(事实)到本质(结论)、由结论到运用等递进的过程，一般的训练题或试题递进性没有那么明显或没有体现那么完整的递进过程。
六、几个重要问题的解决策略
(一)学生自学时应该解决哪些问题?
1、学生学什么?内容上应该注意三个层次：
(1)基础性内容;(2)能力性内容;(3)发展(拓展性)内容。
三个层次最好均能涉及到。只有基础内容，显得浅薄;只是停留在书本上，有“教教材”之嫌;全部是能力、拓展内容，则没有知识的支撑，恰似“空中楼阁”，其目的也难以达成。
自助：独立学习，静心思考，锻炼思维的独立性和独立解决问题的能力。
B、互助的形式：生教生、生问生、生帮生、生考生、生评生、生影响生、生启发生……
C、互助的内容：校对答案、讲解原因、质疑解疑、督促检查、体会学法、总结规律等。
(质疑、解疑的过程。
3、教师如何操作?
自己静心细思-----对提纲，细读书，勤动手，圈勾画，多归纳，抽主干
小组结对互助-----一对一，对答案，有歧义，共商讨，求共赢，促发展
疑难问题求助- ----遇疑难，组内商，不能解，展示出，求他组，解决掉
组内监督落实-----记什么?怎么记?记到什么程度?怎么用?
组际挑战检查-----搞竞赛，查三点，指定答，促落后，把基础，砸结实
教师纠错矫正――拔高、解疑、升华
(二)提高学习小组学习效率的有效措施有哪些?
(1)细化小组成员分工，分工一定要明确。
(2)教师要及时观察学生进度，随时指导，对学生学习情况充分了解，便于及时点拨。
(3)教学生构建知识网络，提高综合分析能力。
(4)课堂前5分钟要注重前置测评，检测上节课的重难点问题，温故而知新。
(规范的训练，培养良好学习习惯。
(6)对小组长和课代表强化培养，提高学科学习要求。
(7)自学之前，学生的学习目标一定要明确，不能无目的地看书。
(8)提纲的设置一定要符合学生的认知规律，由简到深，由表及里。
(9)在组织自学时，一定要发挥小组长的主观能动性，这样才能提高本组自学环节的效率。
(三)如何进行有效的评价?
评价是促进学生反思自己，找出缺点和不足以便及时进行矫正的最佳途径，也是教育评价中的“促进学生发展”功能的最好体现。在主体性教育中，艺术性地进行评价可使学生充分体验成长的愉悦，发展健全的自我意识，促进其积极、主动地学习，并将各种知识有效地纳入自我的认知结构中去。因此，对学生的展示做及时的评价是不可缺少的。
评价可采用即时评价(一个小组展示完毕接着进行评价)、延时评价(部分或者全部小组展示完毕后再进行评价)和选择性评价(选择典型的展示内容进行评价)。即时评价可以有针对性地穿插于整堂课之中，及时给予矫正纠错或者表扬激励，一是可以防止过后遗忘;二是及时鼓励，增强干劲。延时评价可以在下课之前进行，可采用小组自评、小组互评和教师评价相结合的办法。评价范围很广，可以评价展示的形式、表演技能、课堂语言以及问题回答的广度和深度等多个方面。选择性评价具有较强的随机性，主要针对课堂生成性的问题或碰撞中产生的智慧的“火花”来进行评点，以求达到激励的最佳效果，让课堂因为有了科学客观的评价而精彩。
学生评：可评价自己小组，也可评价其他小组;可评价同学的演技，也可评价内容与教材的结合度。评价要有肯定、鼓励、赞扬，但应把重点放在找不足与缺点上，要敢于质疑、敢于找差距、敢于点毛病、敢于指出展示内容与主题体现的程度。要充分调动学生，让学生活起来、动起来，想说站起来就说，省略举手点名环节，节约时间，增加课堂紧凑度。
教师评：教师的评价不宜多但要精彩，要点出学生点评不出的内容，要多一些建设性的点评，如多用“如果……效果会更好”来激励，这样也教会学生思考。
(四)反馈矫正环节具体怎样操作?
达标测试题的设计应紧扣学习目标，尽可能让学生自主完成知识和能力迁移。试题要主客观相结合，并设计一定比例的开放题，注意与现实生活的联系。
学生在做题的过程中，教师巡视，发现题目本身的问题和重点学生的问题，做到心中有数，以进行有针对性的点拨。
以小组为单位，在小组长带领下统一答案，无争议的判明对错，记入成绩。并在组内反馈矫正，有争议的写到黑板上(写明组别和题号或不理解的题目)。
反馈的最终目的就是帮助学生明确正确的认识，明确科学的方法和思路，对于测试中的失误，应及时给予矫正补救。补上前面所学的不足，为今后的学生打下良好的基础。
根据黑板上的组别和题号，组与组之间互相答疑。对同一个问题无疑问的小组可主动到有疑问的小组去进行讲解，教师参与到有较大争议的问题的小组间去答疑，争议问题得到解决的小组到黑板画掉本组标的问题，使各个问题逐一解决。
2、“学案导学”的课堂操作模式
“学案导学”的教学精髓是学生在老师指导下进行自主学习，不仅着眼于当前知识掌握和技能的训练，而且注重于能力的开发和未来的发展，其教学策略主要包括：和谐的师生关系是学习的基础;培养创新思维是学习的核心;教师的导学是学习的前提;讨论质疑是学习的方法;更新教学手段，开展多媒体教学是学习的有力保证。教学形式应是多样化的，如讲授、启发、自学辅导、实验探索、问题讨论等，教学中应尽可能创设问题情景，以问题和解决问题激发求知欲、探究心和主动性，让学生提出问题，模拟情景，发表不同见解，引起争论，进行批判性思考，培养学生主动获取信息、处理信息的能力，培养创造与主体性品质。 学案的组成部分应包括学习目标、学习重点难点疑点、读书思考题、疑难信息反馈、学习活动的设计、梯度导学导练、知识拓展等部分。学案的设计，包括学习内容和学法指导，如观察、记忆、联想、对比、推理、归纳、思考、讨论等，还要拟定培养学生何种思维方法，训练何种学科能力，指导何种解题方法等，使静态的学习内容动态化。
“学案导学”的课堂教学模式，基本上具有以下环节：示案自学→以案导学→信息反馈→组织讨论→精讲点拨→当堂达标→扣标整合→拓展创新。
(依据示案自学情况，进行以案导学
课前下发“学案”后，学生据此进行预习自学，课上老师可根据学生自主探究的信息反馈，准确把握教学目标和学情，指导学生在学会的过程中实现会学。学生以“学案”为依据，以学习目标、学习重点难点为主攻方向，主动查阅教材、工具书，做实验，思考问题，分析解决问题，在尝试中获取知识，发展能力。
(依据疑难信息反馈，组织讨论，尝试解疑
“学案导学”一开始就要求学生去试一试，并给了学生充分自由思考的时间。学生在尝试中遇到困难就会主动地去自学教材和接受教师的指导。对于学生不能解决的问题，教师引导学生通过学生个体发言、同位探讨、小组讨论、全班辩证等多种讨论方式，并充分调动优秀学生的带动作用，多角度、多层次的辨析，尽可能互相启发，消化个体疑点。
(教师精讲点拨，学生归纳总结
对于难度较大的倾向性问题，抓住要害，讲清思路，明晰事理，并以问题为案例，由个别问题上升到一般规律，以起到触类旁通的教学效果，使学生在教师指导下归纳出新旧知识点之间的内在联系，构建知识网络，从而培养学生的分析能力和综合能力。
(扣标整合，形成网络
学生归纳总结本节课所学的重点内容、规律和解题思路、方法、技巧。把知识梳理成线，形成网络加深印象;要突出易错易混易漏的知识薄弱点，引起全体同学足够的重视;教师及时反馈，评价学生课堂表现，起导向作用。
(当堂达标训练，知识迁移拓展
紧扣目标，当堂训练，限时限量，学生独立完成。教师巡视，搜集答题信息，出示参考答案，小组讨论，教师讲评，重点展示解题的思维过程。
针对学生达标训练中出现的问题，待教师及时矫正之后，可即时补充补偿练习题，给学生内化整理的机会，面向全体教，挖掘每个学生的最大潜能，逐层分化，立足教材，超越教材，以开放的学习思路，拓展知识，培养学生良好的思维品质，从而把新知识纳入到个体的认知结构，进而形成个体的创新性能力。
生物课外出听课心得三：
昨天上午，不到10点半，我和几位老师乘车来到了临沂翔龙金凤大酒店，每人交了200元钱，安排好了食宿，歇了一下。12点开始午餐，饭后休息了一会，步行来到临沂十五中，开始了听课学习，听了三节课，课题是一样的，是复习的第一个专题《生物与环境》。
今年我市进行了中考改革，八年级的生物和地理学科在六月份和九年级一起中考，下年的九年级不再考这两科。连续带了四年九年级和一年七年级，本来今年带的是八年级，想轻松一下，紧张的中考扑面而来，没有回旋的余地。
三位老师都有自己的风格，在讲台上展示自己，任凭他人评说，通过听课，受益匪浅。
今天上午不到8点到达十五中，开始了上午的学习。
讲课的三位老师说了自己的讲课思路和反思。
然后其他几位老师进行了专业性评课和分析了去年的试题和建议。 如下几点，对我启发很大。
动物、细菌和真菌的作用，还要联系到呼吸作用、光合作用，分解作用。教材要优化组合。
2、高效课堂，不仅容量大，还要有效果。课前导入和最后几分钟都要利用好，不要耽误时间。
3、 精选题目，精讲精练，易综合不宜简单。
4、面向全体学生，提醒学生查阅资料。
然后听了临沂二十中的田总秀老师的报告：《我很庆幸自己成为一名生物教师》，讲述了自己教学的做法。
最后密老师讲了课程标准和概念教学。中考变化是要用陈述句解释概念，而不是以前的填空的形式。
学习是伴随一生的活动，只有不断学习，才能提升自己的教学水平和业务素质，不断积累和成长。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在知识的海洋里，勇于探索的人才能驶向成功的彼岸。
生物课心得体会【篇6】
前言
疫情给教育带来很大的影响，线上教育也随之兴起。本文主要围绕线上生物课这一话题，在学习过程中的体会与总结。
一、线上生物课程的形式
线上生物课与传统课堂的不同之处主要在于形式，从课程设置、教学方式、教学资源等多方面进行了来，可以说是“传统生物课的升级版”。
1、课程设置
线上生物课程的课程设置与传统课程略有不同。传统课程讲究知识体系的系统性，而线上生物课程由于学习者的不同，主要设计了多个题目来选题。例如“细胞结构比拼”“植物的花朵”等等。这种设计能够更好地提高自我学习的效率，让学员灵活处理生物知识。
2、教学方式
线上生物课程采用的是网络互动教学的方式，把传统教学形式转变为了线上互动教育。同时，线上生物课程也是以教师介绍知识点为基础，以视频讲解等方式为主体，给予学习者生物知识的介绍和补充。
3、教学资源
线上生物课程拓宽了课程教学资源的获取，为学员提供了更丰富、更全面的学习资源，包括有名师教学视频、生物实验视频、配备运算器的电子课件等，这种教学资源的丰富度完全可以满足学员对生物知识的学习和提升。
二、线上生物课程的特点
线上生物课程具有其特有的特点，这些特点是线上生物课程的重要途径，也是学员从中获取生物知识的重要挑战所在。
1、时间弹性
线上生物课程具有较大的时间弹性，学员可以根据自身的时间自主设置学习时长和学习过程的顺序，因此极大的提高了学习效率和学习效果。
2、学习质量
线上生物课程的学习质量，能够得到良好的保障。学员可以通过交流提问和互动进一步消化和理解生物知识，同时也可以纠正错误的理解，保证了学习效果的品质。
3、知识范围
线上生物课程提供了较广的知识范围，全面涵盖生物的知识领域。从生态学、遗传学、生理学、分子生物学等多个学科方向进行授课，使学员更好地认识到生物知识的广度和深度。
三、线上生物课程的优势和不足
线上生物课程在提高学习效率和学习质量方面都具有很大的优势，同时也存在一些不足。
1、线上生物课程的优势
线上生物课程提高了学员的学习效率和学习深度，不仅拓展了教学资源，还提供了更广泛的知识范围，可在任何地点任何时间进行学习，且不受地点和时间的限制。
2、线上生物课程的不足
线上生物课缺少人和人之间的交流和互动，无法像传统课堂那样实现“师生互动、同学互动”和“思想交流”的效果。同时，线上生物课程中也不能完成实验、操作等关键环节，容易产生学习时间过长、教育资源有限等问题。
四、线上生物课程的展望
线上生物课程是一种创新的教育方式，在未来将有更大的发展空间和应用价值。未来线上生物课程将会做到以下几个方面的突破：
1、进一步创新和完善线上生物教育体制，设置和鼓励生物教育者、教育资源提供者进行专业化，提高教育质量。
2、强化生物课程与实验教学的结合，在不影响线上生物课效果的前提下提供生物实验和试验的教学内容。
3、积极引导和约束在线学习的学员的规范行为和学习性格，保证线上生物课程的学习效果，减少学员自我分心行为对线上生物课的干扰。
结语
线上生物课程是一种全新的教育理念，在时间、空间、人物等方面打破了传统限制，通过互联网技术与在线教育平台，提供了更丰富、更全面的生物学习资源，提高了生物学知识的获取效率和教育效果，对青少年生物学习和教育起到了非常积极的推动作用。但是，我们还需不断加强和完善这种全新的生物教育模式，提高学员的自我学习能力和品质，为多种学习方式和不同学习者的需求提供多种选择，并使其满足每一个学员的实际需求。
生物课心得体会【篇7】
生物课堂教学活动化是生物学科课堂教学的一大特点。生物学本身就是一们实验性科学，大量的实验、观察、操作、思考、探究，讨论意味着生物学习过程的活动性，学生要获得生物学知识，既要动手，还要动脑。我们要充分的利用初中学生活泼、好动、好奇心强，喜欢探索，不满足的心理，在课堂上想方设法的让学生“动”起来，这是我认为最为成功的一堂课！身为生物教师，多年的课堂教学，积累了两点心得与大家共享！
一、兴趣是学生“动”起来的根本前提。
“兴趣是最好的老师”，在教学实践中，我认为在课堂教学中应当充分的考虑到学生兴趣和实际生活，给他们创造成功的机会，并让他们获得成功的体验，力求激发学生探求知识的愿望，让学生大胆说、议，教师加于层层诱导，会有不同程度的收获。如在学习开花和结果一课中，我设计了这样一个教学过程：把同学采来的花的标本，集中放在讲台上，让每小组选一名同学：讲述花的结构。各小组踊跃参与，大议一番，我再小评，效果很好，学生的收获很大。我再进一步引导启发学生：通过观察和讨论，请大家大胆的联系生活实际进行推测，花的哪些结构对于植物繁衍后代最为重要？看哪个小组说得最有道理？学生的思维和兴趣一下子被调动起来，各小组“动”了起来，大胆、开放的各抒己见，学生的每一个回答都是通过自己的观察、思考、讨论而得出结论。因此，只有充分的激发了学生学习的兴趣，在课堂上这样的一“动”，学生才能体会到合作学习的快乐，竞争和成功的喜悦。
二、让学生在自信、平等的教学中“动”起来。
课堂教学的本质应该是“学生在教师指导下快乐主动地参与学习，从而在知识能力、情感态度、创新精神等方面得到主动地发展。”因此从这一角度看，建立良好的师生关系是促进学生有效参与的“动”起来的重要保证。然而我们的教师传统的教学方法过分强调了语言结构的系统性而忽略了学生的心理和生理特点，课堂上总是老师从头讲到尾，学生坐到那里只用耳朵机械地听，造成了死气沉沉的课堂气氛，学生一动便招来惩罚。我身心经历这样的一则故事：“哼!猪！”一声闷哼，带有极为生气的语气！从一侧传来，声音虽小，却很让人回味无穷。我转头一瞧，孩子低着头，口中含笔，满眶泪溢，一副不知所措的样子，我的心一抖。直身一问，原来是妈妈在教孩子算数尊重和信任，师生之间建立一种平等、民主、和谐的关系，能激发学生的自尊心和自信心。只有当教师主动接近学生，一次次待以真情实意，学生受到感动、感染和感化，师生之间的情感距离就会逐渐缩小，学生对教师就会自然产生亲近、感激与仰慕心理，在课堂教学中，学生内在发展潜力和主动参与意识亦将被诱导出来。才能真正的让学生“动”起来。
生物课心得体会【篇8】
学课程的基本理念，比如课程内容的选择，教学活动的组织，学生学习的方式，学习评价体系的建立，信息技术的发展对数学的影响，数学课程目标等都做了明数通过培训，我知道了新课标进一步明确数学的意义和数学的教育价值，完善了确的阐述。通过培训指导我们在今后的具体教学中要注意以下几点：
一、教师精心设计教学活动。结合当前课改与本校学生的实际情况，在数学教学中根据教材的特点、教学的方法和学生的具体学情，在课堂上营造一种富有情境的氛围，让学生的活动有机地投入到学科知识的学习之中，情境教学讲究强调学生的积极性，强调兴趣的培养，以形成主动发展的动因，提倡让学生通过观察，不断积累丰富的感性认识，让学生在实践感受中逐步认知，发展，乃至创造，以提高学生的数学学习能力。
二、教师应成为学生学习活动的组织者、引导者、合作者，为学生的发展提供良好的环境和条件。通过恰当的问题，或者准确、清晰、富有启发性的讲授，引导学生积极思考、求职求真，激发学生的好奇心；通过恰当的归纳和示范，使学生理解知识、掌握技能、积累经验、感悟思想；能关注学生的差异，用不同层次的问题或教学手段，引导每一个学生都能积极参与学习活动，提高教学互动的针对性和有效性。教师以平等、尊重的态度鼓励学生积极参与教学活动，启发学生共同探索，与学生一起感受成功和挫折、分享发现和成果。
三、合理的科学的评价体系：高中数学课程应建立合理的科学的评价体系。包括评价理念，评价内容，评价形式评价体制等方面。既要关注学生的数学学习的结果，也要关注他们学习的过程；既要关注学生数学学习的水平，也要关注他们在数学活动中表现出来的情感态度的变化，在数学教育中，评价建立多元化的目标，关注学生个性与潜能的发展。
四、创造性地使用教材，积极开发、利用各种教学资源，为学生提供丰富多彩的学习素材；关注学生个体差异，有效地实施有差异的教学，使每个学生都得到充分的发展；合理有效地使用计算机和有关软件，提高教学效益。
总之，在数学课堂教学中，要提高学生在课堂45分钟的学习效率，要提高教学质量，我们就应该多思考，多准备，充分做到备教材、备学生、备教法，提高自身的教学能力，发挥自身的主导作用。
生物课心得体会【篇9】
今天的教育见习课上，我们观摩了周老师的生物课教学视频，内容是鸟的生殖和发育。周老师扎实的教学基本功和丰富的教学经验在课堂上体现得淋漓尽致，让我为之深深折服，受益良多。以下我将简要概述周老师的教学过程和特点：
一、情景导入
周老师利用情景导入的方法把新知识引入到课堂中，激发学生的学习兴趣。利用多媒体教学，先让同学们观赏几幅富有春意的图片，并让同学们开动脑筋用一个四字成语表达每幅图的意思，最后引用一副“鸟语花香”的图片，非常自然地把“鸟”导入到课堂中来。
二、任务模拟
接着，老师给出五幅图片，分别是求偶、交配、筑巢、产卵、孵卵、育雏，要求同学们按顺序把这六幅图片排列好。同学们分成6个小组，经过5分钟的小组讨论，各个小组派代表发表意见，老师再进行详细的讲解。
求偶：在这个过程中，老师让同学们列举了几种求偶的方式，如利用羽毛、舞姿、声音等，并通过比较求偶方式的成功率，引出了“适者生存”的道理。
交配：介绍鱼的交配方式，并把鱼体外受精与鸟体内受精的交配方式进行比较，得出鸟比较进化的结论。
筑巢和产卵：观看图片，介绍“鸠占鹊巢”这个成语故事，并作简要分析。
孵卵：比较鱼与龟的孵卵方式，分析它们的特点。
育雏：例举乌鸦反哺，传递“爱老养老”的美德。
三、探究式观察
从比较紧凑的课堂氛围中，老师自然地把同学们带到轻松地氛围，让同学们亲身体会，观察鸡卵的结构。老师给出观察的任务与方法，让两个人一小组，带着任务进行观察。观察过程中，老师对个别同学进行指导和交流。观察完毕后，让同学们说出鸡卵的每个结构与其特点。最后老师对遗漏的结构做补充，并对各结构结合生活实际作详细的讲解。
四、总结
老师再黑板上板书，列出本节课大纲，对这节课的内容进行总结和梳理，让同学们有条理地把鸟的生殖和发育过程概述出来，加深记忆。
五、巩固练习
列出有关鸟的古诗词，让学生们找出诗句中所对应的鸟的生殖和发育过程，从而加深对知识的理解、巩固，学会用所学知识解释生活现象。
周老师的授课方式与技巧和同学们的积极参与共同营造出活跃的课堂氛围，从中我收获良多，我将具体谈谈教学收获:
一、精心备课
高质量的备课是提高课堂效率的'有力保证，老师不仅要“备”教材，还要“备”学生，注重以人为本的学生发展观。在备课中教师要认真地思考，怎样去激发学生的学习兴趣，使学生主动、自觉、充满兴趣地学习知识。这节课中，精彩的课堂导入，有趣的课外知识和探究性的观察等，都体现了周老师课前的精心备课，每一个环节的经过思考，做好预期的安排，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处。
二、精彩的课堂导入
创设良好的情景，设计有趣的开场白，让学生积极参与到课堂中，可以使学生集中注意力，激发学生强烈的学习兴趣，使课堂气氛活跃。本节课中，周老师运用图片导入的方法，以“春意盎然”的图片做开场，最后引入一副“鸟语花香”的图片，非常自然地引入“鸟”这个主题，同时让学生开动脑筋用一个贴切的成语形容每个景象，启发思考，这样就可以把同学们的注意力转移到课堂中，增加课堂的趣味性。
三、学生与老师的积极互动
课堂上教师与学生的互动极其重要的，互动得当，不仅能使课堂气氛更活跃，学生学习的积极性也会提高，自然，学习效率也会进一步增加。传统课堂教学模式以教师传授知识为目标，一“灌”到底的教学模式，而在周老师的课堂上，却体现了教师与学生之间的交流与积极互动，使整个课堂“活“起来了。我从周老师身上在与学生互动方面总结出两点：一、多提问，鼓励学生在课堂上踊跃发言；二、上课时切忌死板，多收集一些有趣的材料，在课堂上和学生们共同讨论，这样上课的气氛就自然活跃起来。
四、扩展课外知识，增加课堂趣味性
结合教学内容与任务，适当扩展与引申课外知识，能吸引学生的注意力，还能扩展学生
的知识面。周老师在任务模拟这部分内容中，擅于把事物作横向比较，更深入地分析，并且借助成语故事生动有趣地进行教学。这样，不仅拓宽了学生的知识面，而且能调节紧张地学习气氛，使课堂活跃起来。老师在引申课外知识的时候，并不是呆板地把知识叙述出来，而是可以借助各种方法，如借助小故事、最新的科研成果等，又如周老师在“巩固练习”中，结合古诗词，使学生在文学知识中感受到理性逻辑思维，文理交叉，这种方式让人倍感新颖有趣。
五、合作交流，深化学生探究能力的培养
在教学中教师应创造机会，让学生在合作中探究来获得知识。合作学习是一种
体现自我协调同伴间优势互补的有效学习形式，它能充分发挥每个学生生动活泼、主动学习的内在动力作用。在合作交流中，教师应作合理的引导，让学生更好、更深入地进行探究，才能发挥更好发挥其作用。周老师在鸡蛋的结构观察中，先给出观察的任务，让学生进行探究式的观察，并在过程中给学生合理的指导。观察过程中，当学生发现问题时，鼓励他们小组先进行讨论，独立思考，引导学生在合作学习中学会探究。
六、教学与教育相结合
教学过程不是单纯地传授知识的过程，同时也是教育过程，传递立尝科学的价值观和世界观。教师应从教授的知识中，发掘出其所包含的思想内容，将其中蕴含的世界观，方法论，历史观、价值观、情感、行为规范等方面的因素用于对学生进行思想教育。如在讲“求偶”时，周老师从侧面引申出“适者生存”的道理；在“育雏”中，例举“乌鸦反哺”的例子，向学生传递一种美德—敬老、爱老、养老。将思想品德教育寓于知识的教学中，提高学生的思想品德，形成科学世界观的基础和良好的个性心理品质，做到德育与教育相结合。
七、注重教师自身良好的教学素养
教师应具备良好地知识素养和能力素养。一位优秀教师应具备广博的文化基础知识、
精深的专业知识和良好的语言表达能力。周老师的确是一位优秀教育工作者，教学基本功扎实，语言准确流利，声音悦耳亲切，以其良好的自身修养影响着学生，传递着人文情怀，真正做到“教书育人”。
这是我第一次的听课经历，通过对这40分钟的课的剖析与反思，我深深得感受到要讲好一节课绝不是一件易事，精彩的课堂效果需要老师课前的精心备课与长期教学经验的积累，正如“台上一分钟，台下十年功”。这节课所给予我的不仅仅是周老师的教学技巧，更大的收获是周老师的教学风格与自身素养让我开始思考“要成为什么样的老师并且怎么做”，不再仅仅沉浸在美好设想中，而是慢慢转变态度，对未来做一个清晰具体的规划，把“教书育人”作为我毕生的教学宗旨。
[心得]安全教育的心得体会精选范文
当你对一件事情产生新的想法的时候，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。写心得体会可以提高我们的思维能力和文字表达能力，心得体会具体要写哪些内容呢？
安全一字大于天，你时常能看到“安全第一的”标语，安全是任何工作中最重要的一个环节。下面是由小编为大家整理的“安全教育的心得体会精选范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
安全教育的心得体会精选范文（一）
学校是培养人的场所，是社会知识和智慧的中心，是国家发展的希望所在，然而学生生活的环境中的不安全隐患比比皆是，学生伤害事故更是频频发生，不仅给学生本人及其家长带来了无可挽回的痛苦和损失，而由此引起的纠纷更是纠缠不清，往往带来巨大困扰。甚至影响正常教育教学。
可是，又有多少人真正拥有这样的防范意识呢？一支未熄灭的烟头便让无数的生命结束了。其实人人都知道吸烟是有害健康的，可为什么我国的“烟民”还是在不断的增多呢？有多少人知道，“烟民”的`增多将意味着什么？意味着发生火灾的频率又增多了。有的人只为争取那一点点的时间，便不遵守交通规则，就那么一点点的时间又让多少年轻的生命死于车祸；就那么一点点的时间让不计其数的富有朝气，活力的生命停止了呼吸，离开了亲人，也永远的离开了这个美丽的世界。在电视上看见这样一则消息：在一所幼稚园里，因一盘檀香引燃了从床上掉下来的棉被，让xx名无辜的小生命在睡眠中悄然的离开了这个世界。那么多的小生命都还没来得及过属于他们自己的人生，没来得及向生他们的父母告别一下，便离开了人间，多么让人遗憾啊！他们可是祖国未来的栋梁啊
诸如此类的事情经常都在我们身边“上演”，可为什么就不能使活着的人们引起注意呢？难道在他们眼里，生命真的就那么不重要吗？难道非得等到失去以后才知道生命的可贵
最近我们都在学习安全知识，通过学习，让我学到了更多的安全知识，比如：在家用电时，应注意安全，家里没人时应关闭所有电源；炒菜时，应注意用气安全，若起火，不能往锅里倒水，应用锅盖盖住，防止火势蔓延；在过马路的时候，应注意交通安全，遵守交通规则；在拨打报警电话时，应按电话里的提示把问题说清楚，说具体，等等。
其实，只要每个人在生活中都多用一点心，做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样，这些事故的发生频率将会大大降低，才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事，就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。
安全教育的心得体会精选范文（二）
国之古语：人命大于天！虽简单几个字，却道出了各行各业不可忽视的安全问题。阅古览今：从大的方面来说，国之盛状是“国泰民安”，人民是“安居乐业”；从小的方面来说，家人外出，也是“马上相逢无纸笔，凭君传语报平安”。可见安全是人之根本，完成各项任务的基础。在培养祖国栋梁的校园，“安全”更似警钟长鸣，不能有丝毫松懈之处。作为教师，只有抓好安全教育工作，才能让学生安心学习，茁壮成长。自参加工作十年来，我对安全教育有如下几点小小的体会。
一、校园的安全教育与教学质量必须双管齐下
正如“安居乐业”一词中的“安居”与“乐业”是相辅相成的一样，若不“乐业”，能“安居”吗？同理，一个学校，学生以“学习”为主，学习是学生的“业”；教师以“教学”为主，教学是教师的“业”。抓好教学质量，培养学生良好的学习习惯，激发学生对各种知识的学习兴趣，让学生自觉地、自主地学习。让学生养成爱看书，爱查阅资料，爱追踪讨论、探究自己感兴趣的问题。但须注意，中国是历经长久的科举考试，以及前期的应试教育，令许多人走入了“死读书，读死书”的胡同中。教师在抓教学质量时也会走入一天到晚都是作业的魔鬼似训练，虽然让教室里的孩子们变乖了，不到处惹事了，但低视力的、低能力的学生却是一大片。这是教育中的糟粕现象，我们应该抛弃。古人常提“棋、琴、诗、画”，“文能治国，武能安邦”，“文韬武略”等，以及新中国成立后提倡的“德、智、体、美、劳”全面发展，无不说明了教育的多方面发展。因此，提高教学质量是教师在各科教学方面注重对学生的引导和激发兴趣。学生只有爱学习——乐业，才会杜绝在校打架斗殴，无所事事的不良现象。才会让校园真正平安。
二、必须规范学生的行为习惯
我国的教育家陶行知先生说过：“习惯成自然。”良好的行为习惯铸就人的性格，显示人的魅力，体现人的修养。良好的行为习惯让人受益终身。学校是培养人的地方，孩子们良好习惯的养成关系着祖国未来的社会风气。因此，作为教育工作者的我们，在培养学生行为习惯方面应该赏罚分明，公平公正地对待，才能让孩子们“知荣辱，辨是非”，只有爱憎分明，才能营造良好的育人环境。
三、普法教育迫在眉睫
面对是非观念弱，荣辱感不强的小学生，特别是高年级的孩子，身体的成长让他们对许多事产生好奇感。在农村，由于一些家长的乱开玩笑的语句，更让孩子们带进了校园，不加辨别地说和做。给其他同学带来伤害。我觉得，学校应该定期开展法制教育，让孩子们明白“肖像权”、“名誉权”等，加强法律意识，安定校园环境。
四、亟待整顿的家长教育
目前，在很多的家庭中，一是独苗苗成了公婆的手上明珠，父母的心中肉，饭来张口，衣来伸手的溺爱现象随处可见，家长对孩子的教育更谈不上严格。二是父母天天沉溺于麻将馆，地主桌，对孩子的教育放任自流。孩子放学要么守在喧闹的麻将桌旁，两眼发困不能回家，还挨赌输了的父母的气；要么钻进网吧，也昏天黑地玩游戏，看图像；要么独守“空”房，饱一顿，饥一顿；要么三五成群，从这个山坡，浪荡到那个街角，打架斗殴没话说。三是留守儿童，公婆管其生活，却不能引导心灵的成长。孩子对公婆的逆反心重，不听公婆絮絮叨叨念陈旧的教育。特别是放任自流性的家长，学生在学校闹事，教师请家长，家长“忙”，总请不来；教师家访，家中大门紧闭。学校与家庭这一教育环节严重脱钩，加大学生良好行为习惯养成的难度。故，家长理应接受“培养孩子”的教育。
五、师德是教师的灵魂
“润物细无声”是教师教育学生的写照。我们常记“学高为师，身正为范”，没有身正何谓范？一位教师，哪怕学富五车，没有良好的行为习惯（修养），是不会得到学生的尊重，何谈敬仰？作为教师，没有良好的行为习惯（修养），潜移默化中，学生也会养成不良的行为习惯，还会引以为荣，减弱学生的正义感。
面对学生，教师要“肚里能撑船”。宽容学生，公平公正对待每位学生。当我们的孺子犯错时，我们应该弄清事情的原委，给他讲清楚“错在什么地方”，并指明“他应该怎样做”的方向。只有学生认识到错误，才会心服口服地改正错误。切不可以教师自身对学生的好恶来评价学生，一旦学生与教师处于对立面，教育只有失败，更谈不上安全教育了。
校园的安全教育与教师、学生、家长、校园、家庭、社会都息息相关。不可忽视安全教育，更应该从各个方面加强安全教育，才能真正建立“平安、和谐”的校园。
安全教育的心得体会精选范文（三）
安全，一直以来都是一个很重要的问题。去上学之前，妈妈会认真对你说：“注意安全，小心过马路”；在学校，老师会教育我们一些安全的知识，让我们了解安全的重要性；看新闻的时候，发现很多新闻都是与安全有关的。从这些方方面面，我们都可以体会到安全的重要性。
学校经常会安排我们观看一些有关安全的教育电影，电影中说到小张与小陈是某校的学生，在一次体育课上进行地滚球练习的时候，小张与小陈不小心发生了碰撞，导致小张眼部和脸部都受伤了，构成轻伤，但是小陈外伤后能复视，但损伤己达10级伤残程度。最后导致要赔偿。
虽然这只是一起很小型的安全教育的典例，但是不足够引起我们的重视吗？安全看起来是一件小事，事实上安全是一件很重大的事情，全世界每一分钟就有人因为安全的事故丧失了自己的宝贵生命，就拿车祸来说吧，全世界的车祸比世界大战的人数死的还要多，我国的交通死亡事故是最高的，尤其是如今这个社会，每个人都拿着自己的手机一边走路一边浏览，有多少人会命丧于那无情的飞奔车轮底下，成为交通安全路上又一个警示灯。多少的家庭因为车祸失去了自己最亲的亲人，难道这些事例还不足以让我们看到安全的重要性吗？
在血的教训下，生命是很脆弱的，每天看新闻，我们都会看到一些施工的地方因为没有做好安全的措施导致工人的死亡，工人亲人的痛哭，如果我们做好一点点安全的措施，是不是就会少一例意外的事故？
在这个社会上，关于安全的例子还有很多很多，在学校，在公司，在家里，我们都应当重视安全，树立安全的意识。
安全教育的心得体会精选范文（四）
安全，是一个永恒的话题，也是一个老生常谈的话题，但对于人类来说，安全永远是一个至关重要的话题，无论是谁，都应该爱惜生命，在日常生活中了解一些保护生命安全的最基本常识。
今天上午，我们观看了一部关于安全教育的片子。片子中讲述了各种在危险中自救的方法，如：在火灾中，应用湿毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前进，这样才能仅可能防止吸入浓烟，安全离开危险地。还有在穿越沼泽时，要用木棍探明虚实后才可以行走，否则一不留神就会陷入其中，难以自拔……听了这些，使我受益匪浅。
其实，不要去说火灾等严重的灾难，就是在我们身边也常有一些不幸的发生，只因为某些鸡毛蒜皮的小事以及没有安全常识而酿成苦果。记得有这样一件事：有一个男孩因被同学打了一下而想“报仇”，拿着一根粉笔头向那个同学扔去，没想到，粉笔头无比精确地打到了那名同学的眼睛上，从此，那名同学就永远失去了“看”的权利，而那个扔粉笔头的则让自己本不富裕的家庭再负担受伤同学的所有赔偿以及医药费用，一件原本没有的小事却因缺少安全意识而使两个家庭遭受损失。
听了这件事，想必同学们一定已经认识到安全教育的重要性了吧！特别是我们小学生，凡是凭着自己的想法，常常不自觉的冲动和盲动，又最容易受到伤害，所以我们更要重视安全教育。
让我们学习安全知识，树立安全意识，掌握安全常识，一起奏响生命的乐章吧！
安全教育的心得体会精选范文（五）
在全民安全教育日来临之际，为使全民国家安全教育落到实处，增强全校师生的国家安全意识，开展了形式多样的国家安全教育系列活动。
在升旗仪式上，政教主任x老师向学生介绍“全民国家安全教育日”的由来、设立的意义及国家安全涵盖的内容。下午各中队组织开展以“身边的国家安全”为主题的少先队活动课，观看了专题片《xx》，学习了解《xx》等相关内容。队课中，队员们互相讨论、交流，畅言观后感悟。
学校电子显示屏滚动播放国家安全宣传标语，利用班级群和微信公众号进行国家安全相关法律宣传，在红领巾广播站进行国家安全专题播报，营造活动氛围。校少先队先后组织参观革命纪念馆、重温入队誓词、主题演讲、征文等丰富多彩的活动让每一位少先队员都能把国家安全记载心上，放在心中。
此次国家安全教育系列活动全面提高师生及家长的国家安全意识、法制意识及维护国家安全的责任感、使命感，让少先队员们初步了解到国家安全形势，提高了自身的危机意识，明确了国家安全需要大家的共同维护。