品牌线上推广方案(推荐13篇)。
为了确保我们的努力取得实效,常常需要预先准备方案,方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编帮大家整理的线上推广运营方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
品牌线上推广方案 篇1
一、活动名称
炫动新生 魅力新人 创意之星
二、活动主办
xx运动饰品公司
三、活动承办及支持
可根据节日期间不同需求制定。
四、活动时间
待定
五、活动地点
线上:时尚体育运动饰品网
线下:北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市(另案商讨)
六、面向人群
中国大陆地区所有人,包括中国人,在华外国人等等
七、活动官网
待定
八、活动特点
活动作为全新打造的平民互动活,具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力,提高网站知名度,增加销售量。
1、高互动性
用户可以线上线下同时关注活动进展
用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息,参与各项活动
手机互联网双网互动:无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户,用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动
多种下载渠道:用户可以通过登录手机网站和互联网,浏览参赛选手的同时,下载参赛选手的照片、音视频文件等
2、低门槛的全民参与
作为针对全民的平民活动,真正实现无门槛的理念。
参与无门槛:选手只需要提交真实、无误的资料,即可参与活动,展示才华
费用无门槛:用户报名无需缴纳任何费用
评选无门槛:参与评选只需要注册天涯论坛即可
3、公平公正的开放式评选
作为针对全民的活动,秉承绝对的公平、公正机制,专职人员对用户上传的资料进行详细核实,确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票,保证评选的`公平,公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布,24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行,完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。
品牌线上推广方案 篇2
中国饮料市场潜力巨大,从20_~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为,但销售额仍是碳酸饮料占地位。
在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案
一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25。7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。
从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,_年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。
2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20xx年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。
3、消费者分析:
调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同,茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。
二、产品分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
品牌线上推广方案 篇3
一、营销背景
品牌口号
GirlFriend,享你所享,只做自己。
目标群体
定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。
品牌理念
衣服是配角,穿衣服的人才是主角
品牌背景
GirlFriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
A、市场环境分析
潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。
B、产品分析
以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!
C、消费分析
年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
A、价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
B、渠道策略
官网销售与实体专卖店相结合。
C、促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8、8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。
3、本月正值GirlFriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的'同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶、
品牌线上推广方案 篇4
1、目标受众。
首先需要确定品牌推广活动的目标受众,例如:年龄、性别、职业、兴趣等。这样可以有针对性地制定宣传内容和推广渠道。
2、活动主题。
主题是活动的核心,需要切合消费者需求并能激起他们的兴趣。可以考虑选用有关节日、大型赛事等热门话题来作为活动主题。
3、宣传内容。
宣传内容是品牌推广活动的.灵魂,需要精心设计。可以通过视频、图文、案例等多种形式呈现宣传内容,使之更具吸引力。
4、推广渠道。
推广渠道是品牌推广活动的传播途径,可以通过微博、微信、视频网站等多种渠道进行推广,还可以结合线下推广活动,如路演、展览等,扩大宣传面。
5、奖励机制。
奖励机制是品牌推广活动吸引消费者参与的重要手段,可以设置各种奖励方式,如现金奖励、礼品奖励、积分奖励等,同时需要合理规划奖励规则,让消费者感受到公平公正。
品牌线上推广方案 篇5
一、项目背景与目标
随着互联网的快速发展,线上推广已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。通过精心策划和有效执行,实现以下目标:
1、提升品牌知名度和影响力;
2、增加网站流量和转化率;
3、扩大目标用户群体;
4、提高用户粘性和忠诚度。
二、市场分析
1、目标用户群体分析:明确目标用户群体的年龄、性别、地域、兴趣、消费习惯等特征,为后续推广策略的'制定提供有力支持。
2、竞争对手分析:分析竞争对手的推广策略、优势与劣势,为本方案的制定提供参考。
3、行业趋势分析:关注行业动态,掌握市场趋势,以便及时调整推广策略。
三、推广策略
1、内容营销
a. 制定内容计划:结合目标用户群体需求和行业趋势,规划具有吸引力的内容,包括文章、视频、图片等。
b. 优化内容质量:确保内容原创、有价值、易于传播,提高用户粘性。
c. 多渠道分发:通过社交媒体、博客、论坛等渠道分发内容,扩大影响力。
2、社交媒体推广
a. 确定主要社交媒体平台:根据目标用户群体特征,选择适合的社交媒体平台进行推广。
b. 制定社交媒体策略:结合平台特点,制定有针对性的推广策略,如定期发布内容、互动回复等。
c. 合作与联合推广:与意见领袖、网红等合作,提高品牌曝光度和用户信任度。
3、搜索引擎优化(SEO)
a. 关键词研究:分析目标用户搜索习惯,确定关键词范围。
b. 网站结构优化:优化网站结构,提高搜索引擎抓取效率。
c. 内容优化:优化网站内容,提高关键词密度和相关性。
d. 外部链接建设:增加高质量外部链接,提高网站权重。
4、搜索引擎营销(SEM)
a. 广告投放策略:制定有针对性的广告投放策略,包括广告定位、预算分配等。
b. 广告创意设计:设计吸引人的广告创意,提高点击率。
c. 数据监测与优化:定期监测广告效果,根据数据调整投放策略。
5、电子邮件营销
a. 构建用户邮件列表:通过网站注册、活动参与等方式收集用户邮件地址。
b. 制定邮件营销策略:结合用户需求和行业趋势,制定有针对性的邮件内容。
c. 发送频率与时机:合理安排邮件发送频率和时机,避免打扰用户。
6、活动营销
a. 线上活动策划:结合节假日、行业热点等策划线上活动,提高用户参与度。
b. 活动宣传与推广:通过社交媒体、邮件等渠道宣传活动信息,吸引更多用户参与。
c. 活动效果评估:对活动效果进行评估,总结经验教训,为后续活动提供参考。
四、执行计划
1、时间规划:制定详细的推广时间规划表,明确各阶段任务和目标。
2、团队分工:明确团队成员职责,确保各项工作有序进行。
3、资源配置:合理分配推广资源,确保各项策略得到有效执行。
五、效果评估与调整
1、数据监测:定期监测各项推广策略的执行效果,包括网站流量、转化率、用户参与度等指标。
2、效果评估:对各项策略的执行效果进行评估,分析成功与不足之处。
3、策略调整:根据评估结果调整推广策略,持续优化推广效果。
通过以上方案的实施,相信能够有效提升线上推广效果,助力企业实现业务目标。
品牌线上推广方案 篇6
春节将至,支行迎来传统的营销旺季,为配合支行“金猴送福,好运连连”营销活动和新春黄金巡展活动的开展,特制订该活动方案。
一、活动时间
20xx年1月27日至20xx年2月5日
二、活动地点
辖内网点营业室及营业网点周边小区
三、活动方案
1、营业氛围打造。所辖网点,需按照各自营业网点的特点布置营业大厅,打造出喜庆欢乐的节日气氛,烘托节日营销的效果。在黄金巡展活动期间,要合理布置营业大厅环境,为到访客户准备茶点等。
2、活动宣传。所辖网点在1月26日,需组织各网点员工走访周边社区,发放此次营销活动的.宣传单,扩大对周边社区的影响力。
3、具体活动细则:
(1)幸运大转盘
在活动期间,每天早上和下午前10名办理存款、购买理财、购买黄金、购买保险等业务的客户即可参加幸运大转盘活动一次。大转盘指针指到对应区域的奖次可兑换相应礼品一份。奖值越高的对应区域面积越窄,奖值越低的对应区域面积越宽。大转盘共设五个奖次,分别为:
参与奖:等值10元礼品1份;三等奖:等值15元礼品1份;二等奖:等值25元礼品1份;一等奖:等值40元礼品1份;特等奖:等值100元礼品1份
(2)进店有礼,送福到家在活动期间,持我行宣传单到访的客户即可获得福字贴一个或福字红包一包。
(3)新春送礼,礼上加礼在活动期间,凡是符合参加“金猴送福,好运连连”营销活动的客户,也可获得相应礼品,并且可参加幸运大转盘活动,礼品叠加赠送。
注:礼品有限送完活动终止
四、活动要求
1、对周边社区进行走访宣传过程中,营销人员需佩戴绶带,需留存照片备查。
2、做好到访客户的信息搜集及登记,以便对客户进行二次营销。
品牌线上推广方案 篇7
一、项目背景与目标
随着互联网的快速发展,线上推广已成为企业扩大品牌影响力、提升销售业绩的重要手段。通过精心策划的线上推广活动,提升我司产品的市场知名度,增加潜在客户的数量,进而实现销售增长。
二、目标受众
1、现有客户:提升客户满意度,促进复购率;
2、潜在客户:扩大品牌影响力,吸引新客户;
3、行业关注者:提高品牌在行业内的知名度。
三、推广策略
1、社交媒体推广
(1)利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,定期发布与产品相关的优质内容,吸引用户关注;
(2)与网红、意见领袖合作,进行产品评测、分享等活动,提高品牌曝光度;
(3)举办线上互动活动,如抽奖、话题挑战等,提高用户参与度和粘性。
2、搜索引擎优化(SEO)
(1)优化网站结构,提高网站在搜索引擎中的排名;
(2)定期发布原创、有价值的文章,提高网站权重;
(3)利用关键词优化技术,提高网站在搜索引擎中的曝光度。
3、内容营销
(1)创建博客、专栏等,定期发布与产品相关的专业文章,提高品牌权威性;
(2)制作优质视频、图文教程等,提高用户对产品的`认知度;
(3)与行业媒体合作,发布新闻稿、专访等,提高品牌在行业内的知名度。
4、电子邮件营销
(1)收集用户邮箱地址,建立用户数据库;
(2)定期发送产品更新、优惠活动等邮件,提高用户购买意愿;
(3)对用户进行细分,发送有针对性的邮件内容,提高邮件打开率和点击率。
5、合作伙伴关系
(1)与相关行业、机构建立合作关系,共同开展线上推广活动;
(2)参与行业展会、论坛等活动,提高品牌在行业内的知名度;
(3)与其他品牌进行跨界合作,扩大品牌影响力。
四、执行计划
1、第一阶段(xx周):完成社交媒体账号的创建与优化,发布优质内容,吸引用户关注;
2、第二阶段(xx周):开展搜索引擎优化工作,提高网站在搜索引擎中的排名;
3、第三阶段(xx周):开展内容营销活动,发布专业文章、教程等,提高品牌权威性;
4、第四阶段(xx周):开展电子邮件营销活动,提高用户购买意愿;
5、第五阶段(xx周):与合作伙伴共同开展线上推广活动,扩大品牌影响力。
五、预算与评估
1、预算:根据推广策略和执行计划,合理分配预算,确保各项活动的顺利进行;
2、评估:通过数据分析、用户反馈等方式,对推广活动的效果进行评估,及时调整策略,提高推广效果。
本线上推广运营方案通过多元化的推广策略和执行计划,提高我司产品的市场知名度,增加潜在客户的数量,进而实现销售增长。我们将不断努力,持续改进和优化推广方案,为公司的发展贡献力量。
品牌线上推广方案 篇8
摘要
对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向,前景非常广阔。只有有效利用各种资源,充分挖掘消费者的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境,做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场,推广我们的品牌——“完美”。
最后,通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核,保证了计划的可行性,从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的`不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二.当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增大。另外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者,从而扩大销售。
三.市场机会及问题分析
当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场一直是服装市场的大头,引领者时尚和潮流。据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高市场竞争力。
四.营销目标
第一年完成30万件销量,代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品,拥有10%的市场份额。
第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五.行销方案
主要从产品价格,促销,同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位,这样的价位比较容易让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者认识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购买和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额。
注重平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播,其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得服务,注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公共注意力,迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率,根据反馈信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销。
代言人形象 要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质。这样,广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的:说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观。 印刷品广告
a 报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的
品牌线上推广方案 篇9
一、行业环境分析
1.行业环境分析
随着社会的发展,人们生活水平日益提高消费观念的转变,日化品保持稳定增长,天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大,前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查,人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美,不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高
速增长,女性对化妆品的需求与日俱增。
2.消费者分析
随着经济水平的不断提高,人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性,对化妆品的需求量也随之剧增。
3.竞争者分析
目前,化妆品的数量和种类是非常丰富的,比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等,这些化妆品要么过于昂贵,很多人都消费不起,要么金属含量过高,对身体和皮肤不好,因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1.优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出,纯天然,对身体和皮肤都无伤害,这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司,对商品质量要求极严格,服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2.劣势
公司成立时间较短,知名度低,社会影响小,消费者对“红妆”的了解比较少,认可度很低,这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3.机会
当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少,这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。
4.威胁
“红妆”要面对的威胁还是比较多的,不但要防止化妆品兴起的过多,淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压,还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。
三、销售战略
1.广告宣传
广告宣传有很多种方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字,多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。
还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等,使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”
等文章,建立相关链接到本品牌“红妆”,这样会抓住一部分女性消费者的'购买需求。效果也比较明显。
2.合作宣传
这点很重要,既然做网络销售,就要建立合作宣传,不禁要建立公司的官方旗舰店,也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营,使公司与网站有了联系,合作后,网站帮公司宣传,这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。
3.销售促销
网络销售,价格也是极为重要的。价格不仅要固定,不能朝令夕改,那样会显得不正规,也要多做促销,例如节日促销,厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销,还有网站的促销日,如淘宝的双十二、双十一等促销,这都是销售的策略。
还有建立店内VIP规定,消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级,从而享受不同的折扣待遇,这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了,这是极好的一种销售手段。
品牌线上推广方案 篇10
一、活动目的
1、利用“十一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的.人流量比较大,可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立在消费者心中的美誉度;
4、利用“十一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题
平分秋色
——x喜迎国庆促销活动
三、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活动地点
各地专卖店
五、活动内容
喜迎国庆,金秋送爽!x为了感谢广大消费者的厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日——x月x日促销期间,在x专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归x总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间
2、使用地点:x服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法:
A、吊旗:悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP:贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报:将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
E、促销海报:使用方法与店铺海报相同。
品牌线上推广方案 篇11
1、品牌定位。
品牌定位是品牌宣传推广的核心,需要明确品牌的目标消费群体、核心竞争力、品牌形象等,并制定相应的宣传推广策略。
2、媒介选择。
媒介选择是品牌宣传推广的关键,需要通过数据分析、市场研究等方式明确目标人群的`媒体偏好,选择最适合品牌宣传的媒体渠道,如电视广告、户外广告、网络广告等。
3、创意设计。
品牌宣传推广需要有创意设计,以吸引消费者的注意力。可以借鉴其他品牌的成功经验,同时也要坚持创新,注重品牌特色。
4、公关活动。
公关活动是品牌宣传推广不可或缺的一环,通过与媒体合作、举办活动等方式提高品牌知名度和信誉度,对品牌形象的建设具有重要意义。
5、社交媒体运营。
社交媒体已经成为品牌宣传推广的重要渠道,需要精心运营,并不断更新内容,增加互动性,吸引更多的粉丝关注品牌。
品牌宣传推广需要深入了解品牌的目标消费群体和市场环境,有针对性地策划推广方案,并注重创意设计和公关活动,提高品牌知名度和形象。
品牌线上推广方案 篇12
项目描述:
1、作为一个国外入驻中国品牌,借助中国资源打开中国市场是一个很好的选择,我们决定通过淘宝和网络游戏等一系列的网络营销方式来宣传自己的品牌和打开自己的市场。
2、关注度提升:鉴于建设独立电子商务网站所需的技术支持、宣传投入费用巨大,故决定借力一些网络平台来宣传品牌。
(1)淘宝平台,通过淘宝商城完善xx的电子商务功能
(2)网络游戏,通过网络游戏场景,让大家熟悉xxx。
3、淘宝引流,提升浏览量:借助淘宝庞大的消费群体及成熟的营销环境,海量注册会员,快速提升品牌影响力,快速引起买家注意,带来海量浏览量,提升整体业务量
4、拓展业务途径:通过淘宝网上销售和网络团购的组织,扩大销售辐射面
数据分析:
一,衣柜行业分析:定制衣柜行业的潜在消费者既有传统家具行业的客户,又有装饰装修行业的客户,因此,其行业的发展与传统家具行业和装饰装修行业一样,既与中国的房地产业发展密切相关,又与存量住宅居民改善原有居住环境、提升居住品味有关;
(1)家具行业的市场发展状况
市场环境分析:
整体衣柜目前是一个处于上升期的行业。新品牌、大品牌的不断加入仍不可避免。逆水行舟,不进则退。眼下,家居业优秀的企业都在寻思如何拓展品牌。而对于整体衣柜业来说,更是如此,提高品牌影响力便成了有实力的企业当下的一大功课。整体衣柜尽管要比部分成品板式家具贵些,但无论从特别化、环保和服务方面,都拥有巨大的优势。
产品分析:
xxx衣柜的特点是整体衣柜:就是按照用户需求,根据居室格局,利用空间位置,现场测量,用专业软件模拟实景图像,采用流水生产,然后拼装组合成整体家具。
整体统一,美观时尚,功能多,生活品位高,歌剧分布根据个人生活习惯而定。
消费者分析:
“80后”,未来消费主力军。
据《中国人口信息网》做出的相关统计,“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体,而他们对房产的刚性需求,直接带动了整体衣柜的消费市场,成为当前社会上一股不可忽视的消费力量。
80年代出身的年轻人,对居住和生活有着自己的独特的消费主张和审美追求, 他们钟情于创意十足的造型、趣味的颜色搭配,并且融入现代元素和时尚潮流的产品。但是,目前市场上已有的板式家具还远远不能完全满足他们的生活需求, 要想赢得这部分目标客户,必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好
xxx代言人:
竞争对手分析:
一)公司在行业中的地位
(二)主要竞争对手情况
SEOT分析:
1、有利因素
(一)宏观:
.(1)国家和地方政策的支持国家和地方政策的支持,对定制衣柜行业的发展提供了极为有利的发展环境和发展空间。
(2)中国城市化进程的`加快推进为定制衣柜行业提供了广阔的市场空间;
(3)房地产市场长期的刚性需求将极大刺激定制衣柜行业的发展;
(4)居民可支配收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础;
(5)住宅精装修领域潜力巨大,成为行业重要的经济增长点;
(6)巨大的婚育人口,特别是以特别化为特征的“80后”婚育消费推动了定制衣柜行业的加快发展;
(7)家居的二次装修和家具的消费升级将为定制衣柜行业带来巨大的发展空间。
(二)自身优点:
1正宗的法国品牌,
2,法国生活艺术与中国家具文化相结合
3大工业化生产,按照欧洲标准建造,受国际知识产权保护。
4、xxx产品都出自广州总厂,统一标准
5,xxx所有板材的密度和集合强度,等,都达到国家达标产品、
2、不利因素
(1)行业处于成长期,行业标准缺失
(2)行业进入门槛较低、自主创新能力弱(3)行业信息化水平有待提高
(4)定制衣柜的消费理念需要进一步引导
品牌线上推广方案 篇13
一、项目背景:
随着互联网的持续发展,线上推广已成为各行业不可或缺的营销手段。通过线上推广运营,提升品牌知名度,拓展客户群体,增加销售额。
二、目标:
1、提升品牌知名度,树立企业形象。
2、增加线上用户数量,拓展潜在客户群体。
3、提高网站流量和转化率,增加销售额。
4、提高客户满意度和忠诚度。
三、运营方案:
1、网站优化:
优化网站SEO,提高排名。
提升网站用户体验,优化页面加载速度和导航设置。
设计响应式网站,适配各类型设备。
2、内容营销:
定期发布有价值、有吸引力的内容,如文章、视频等。
结合热点话题制定内容策略,提升传播效果。
运用社交媒体平台,增加内容曝光度,吸引用户关注。
3、社交媒体运营:
制定社交媒体营销计划,包括发布频率、内容形式等。
加强与粉丝互动,提高用户忠诚度。
利用社交广告进行定向推广,拓展用户群体。
4、广告投放:
制定广告投放计划,选择合适的媒体平台和广告形式。
目标定向广告,提高广告转化率。
定期分析广告效果,优化广告投放策略。
5、数据监测与分析:
建立数据监测系统,实时追踪关键数据指标。
进行数据分析,发现用户偏好和行为特点。
根据数据分析结果,调整运营策略,实现持续优化。
四、预期效果:
1、网站流量和转化率提升30%以上。
2、社交媒体粉丝数量增加50%。
3、销售额增长10%。
4、客户满意度提高至80%以上。
五、执行计划:
1、设定推广运营时间表,明确每项任务的.执行时间和责任人。
2、制定详细的运营内容计划,包括发布频率、内容形式等。
3、定期召开运营评估会议,评估运营效果并及时调整策略。
通过以上线上推广运营方案的实施,我们将全面提升品牌形象和知名度,拓展客户群体,增加销售额,实现持续健康发展。希望全体员工积极配合,共同努力,使此方案取得满意的效果。